余海舉手做了個點數鈔票的手勢：“rmb有嗎？如果他們連買牙膏的錢和坐公交車的錢都沒有，他們怎么跟你打拼啊？你以為只要把他們送到保險公司的培訓班里接受洗腦似的培訓，改變他們的人生價值觀就可以？當然你們那種培訓，我不得不承認他們的腦子很容易使自己相信保險是富翁的搖籃，但你別忘了，當他們完成按照你們的方案去做后不能掙到錢，什么經典的案例都是廢話，他們才不會死守保險公司，因為保險公司周圍多的是實業公司和工廠，那里很實惠，進去就有飯吃，上班就有工資。你說，我說的有沒有道理？”
“我也考慮到這方面，不給基本工資，他們做不下去，給了，又怕有保障就沒了沖勁，所以這很難掌握分寸。”小韓說。
“我倒問問你，你現在是先招內勤還是招外勤？”余海說。
“同時招。”小韓說。
余海嚴肅起來，說：“你現在招的人必須通通是內勤，除了一個財務和一個會計工資稍微高，所有的人一律給他一千元基本工資，剛啟動的公司，我估計你也只能招到十來人，你就每月花一萬元用這幫人來幫你去發展人員，只有這樣你才發展起來，否則就馬上關閉。當這幫人馬能夠做出單子了，而且他們的業績進入正軌了，那時你可以宣布取消基本工資，而那時的他們也會理解你。你要知道，先招來的這些人是元老，是你的功臣，沒有他們撐著你是干不下去的！”
“余海，”小韓有點膽怯起來，“要不，要不你來幫我帶動……”
話還沒說完余海就吼了：“你有沒有搞錯啊？你以為拿你忽悠人的那招就可以把我騙進來？你要知道，來深市的人，哪里都混不進去了才進保險公司，有些人陰錯陽差成功了；很多人是哭鼻子出來！我這人走到哪里都有人用我去打理公司或工廠，我干嗎跟你做這人們看不起的保險？”
小韓早已嘟嘴：“你以為保險人是那么下賤？”
余海諷刺：“你們圈子里有這么一句話呢，我差點忘了，‘保險不是人做的，保險是人才做的。’哈哈，把一個有自尊心的人變為低三下四去求人買保單，磨練出了厚臉皮當然就成為人才哦，其實你們這行我完全也清楚的，過去你們內部自嘲‘保險是狗做的’，不雅聽，所以后來才改為‘是人才做的’對吧？”
小韓生氣，瞪他白眼：“你今天是這樣挖苦我？”
“誰叫你打我注意？你拉人頭也不該拉我吧？大不了我提供你幫助就好了，為什么還要求我加盟你？你當自己的公司是震動地球的企業？”
一瞬間小韓的眼睛居然濕潤起來，哽咽說：“到了今天我才知道創業是多么艱難，然而這個時候卻沒有一個可靠的朋友當我靠山。”
余海忍不住笑了起來：“哈哈哈，不是一向很堅強嗎？怎么要哭起來了？跟你說白了，我不會跟你做保險的，如果你真的在乎我余海，等到你的公司能夠真正穩步發展了，我可以考慮我們的感情，否則我還是拒絕跟保險人持續下去的。”
說完話余海就向大門走去。
小韓只有望著那門口嘆息。
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