但搞推廣跟操盤，王機志有自知之明，李大善人能甩他八百條街不止，李大善人的操作，友商可都是見識過的。
“單純打價格戰，騰影是能搶到一些低端復印機市場，但想要靠價格戰贏下施樂、惠普，根本不可能！”
“施樂、惠普那些數碼復印機廠商，一旦也在中低端數碼復印機市場降價，那騰影可能根本賺不到錢，甚至可能會虧本，賣一臺虧一臺！”李東陵直言不諱的說道。
施樂、惠普等國外數碼復印機廠商，在國內賣的高，是因為沒有對手，讓它們掌握了定價權，畢竟不買它們的，還能買哪家
但這不代表施樂那些廠商不能降價。
它們只要占據了高端數碼復印機市場，哪怕中低端市場給打爛了，也不影響它們賺錢。
甚至為了壓制凌云跟騰影，它們可能寧愿在中低端市場不賺錢，也不讓凌云科技賺到！
“數碼復印機市場，凌云科技不能拖延，量產后，必須以最快的速度，在惠普它們反應過來之前，讓騰影搶占到市場，有了基本盤，不說盈利，起碼賣機子不虧錢，才能有錢，繼續研發高端數碼復印機、激光打印機等產品！”
“現在施樂、惠普等公司的目光，還放在燕京等大城市。
凌云當然要爭奪大城市市場，但二三線甚至縣城市場，凌云也要搶奪。
在騰影數碼復印機的推廣上，凌云科技要實施農村包圍城市的戰略！
在大城市跟施樂競爭的同時，以最快的速度，把二三線城市、縣城城市給占領了。
另外要發揮凌云連鎖打印門店的優勢，讓凌云連鎖打印門店，成為騰影的銷售門店跟售后。
凌云要為騰影的售后，建立兩小時售后體系，市府單位、公司、學校等采購騰影的用戶，報修之后，售后人員要兩小時內到達，如果當天不能修復完成，運送備用機甚至更換新設備，讓用戶使用！”
國產機子售后一直是大難題，一直以來被詬病，穩定性不如外國機子，而且還沒有售后維修。
但這對于凌云來說，不是難題啊，凌云完全可以把打印門店鋪設過去，哪怕是鎮子上，都可以把門店開過去。
這些門店，也能培訓門店職員，承擔騰影售后，至于說那些售后人員學藝不精，修不好怎么辦。
騰影的成本只要降下去，以東陵高科的零部件產業鏈成本優勢，修不好，就換一臺新的唄，說不定，生產一臺新的比修一臺還劃算，修不好直接換新的就是了，壞機子拉回總部報銷之后，生產新的……
等到施樂、惠普、愛普生等數碼復印機廠商反應過來的時候，國內復印機市場，已經被凌云跟騰影占領十之七八。
它們要想在二三線城市，甚至縣城、鎮子市場取代凌云科技，也不是不可能，只是它們付出的代價，可能會有那么“億”一點點高，就看它們的董事會，愿不愿意把錢砸到這個無底洞上面了。
而對于凌云科技來說，只要占領了數碼復印機市場，就有了基本盤，有了跟施樂、惠普打持久戰的資格。
等到了那天，誰包圍誰，可就不一定了！</p>