南郭合又主動問起麻紙的定價。
身為管圣傳人，它敏銳察覺到這樣事物對天下各國的影響。
竹簡笨重，攜帶不便，能書寫的文字有限，偏偏價格昂貴。
書籍昂貴，就導致文字被上層壟斷，底層貧民百姓根本沒有接受教育的機會。
所謂刑不上大夫，禮不下庶人。
不必對庶人要求完整的禮節，因為，他們壓根不懂。
竹簡昂貴的價格，以及文字的稀缺，全都是阻擋庶民階層上升的絕壁天塹。
可是紙張的出現，讓南郭合看到了希望。
尤其是知曉麻紙低廉的成本后，南郭合覺得，這何止是曙光，分明是大中午頭的烈日啊。
關鍵就看，土地公打算給這個名為“紙”的新事物定什么價格。
岳川哪里不知道南郭合的擔心。
“麻紙成本低廉，但是這其中涉及到馬蜂女王的子民，同樣的工序如果由人工來做，且不說能不能做這么好，光是其中耗費的時間和資源，就遠遠超乎想象，成本居高不下。還有就是，造紙會對水資源造成污染，別說賺取功德，還要虧損許多。”
南郭合心中嘆息一聲：“那么，土地公打算定什么價位呢？”
岳川擺了擺手，“眼下我們只種了一千畝麻，還遴選出三分之一用于紡織，實際上我們只有六百畝地的麻用于造紙。我們手中的麻紙產量很有限，如果定價很低的話，我們手中的紙會很快消耗一空。”
南郭合點頭，“確實是這樣。”
岳川接著說道：
“而且……我們沒法自己出面售賣麻紙，只能委托給我們能信任的人，比如姜國，你的外甥和外甥女。如果我們定價太低，姜國該如何定價呢？”
“姜國賣高了，他們攫取暴利，不利于紙張推廣。如果他們賣低了，同樣會導致供不應求，大宗購買紙張的其他國家則成了攫取暴利的人。”
“以先生之見，我們應該如何定價呢？”
皮球踢回南郭合腳下，老頭直接噎住。
他只知道價錢不能定太高，但是太高是多高，低又是多低？
如果沒聽岳川這一番分析，南郭合隨便就說了。
可是聽了之后，反而踟躕了。
“那，以土地公之見呢？”
岳川呵呵一笑，“我覺得，我們不應該糾結紙張的定價，而應該在紙張的定位上下功夫。”
“定位？”
南郭合仔細咀嚼著這個詞，最終還是搖頭。
姜國貧匱的文字理解不了這兩個字的含義。
岳川解釋道：“同樣是紡織品，絲帛昂貴，麻布廉價，先生告訴我，這是為什么？”
“當然是絲帛少，麻布多啊！”
“絲帛為什么少，麻布為什么多呢？”
“絲帛要消耗蠶絲，而蠶絲獲取不易，麻不同，地里就能長出來，而且很多。”
岳川點頭，“聽先生這話，決定一樣事物價格的，并非人們在制作這件物品時消耗了多少勞動時間，而是這件事物原材料的稀缺性？”
南郭合沒有立刻回答，而是盤坐在地上仔細思考。
他從沒想過這個問題。
但是聽岳川一句話，他隱約明白了什么。
養蠶繅絲很辛苦，但漚麻績麻也不輕松。
尤其是麻漚成的時候，差不多寒冬臘月了，光著腳把麻從水里撈出來，摸著帶冰碴的麻一根根剝皮，再把剝下來的麻皮整成一捆。
兩者付出的艱辛是差不多的，甚至麻更辛苦一些，但麻布的價格跟絲綢根本沒法比。</p>