“埃爾雅金，你想干什么？你哪有人去給他送貨？”李漓問埃爾雅金，“還有，我什么時候成了你的合伙人了？”
“你不是在威尼斯留有幾十個奴隸和士兵嗎？剛好給他們找點事做。”埃爾雅金說，“至于合伙人，我們不是一起開辦了玻璃作坊嗎？雖然你的股份很少，呵呵。”
“哎喲，原來你是在打我的主意！”李漓說。
“艾賽德，你想過嗎？如果魯塞尼亞到庫曼的商路打通了，那我們去撒馬爾罕以及更遠的東方，就不需要經過塞爾柱人的地盤了。”埃爾雅金說。
“聽起來，好像你說得也有道理。可是魯塞尼亞和庫曼人，他們是世仇，我們在那里能建立商路嗎？”李漓問。
“神圣羅馬帝國和法蘭西還是世仇呢，不是照樣有商路通著！”埃爾雅金說，“如果我們能幫剛才那個羅斯貴族賺到錢，我們自然也就賺到錢了，而且在魯塞尼亞也有了落腳點，這可是一件很有價值的事情！”
“我們要上這里來收購紅酒嗎？”李漓又問。
“我們也可以把你家的紅酒運過去啊！”埃爾雅金說。
“我家？我哪來的紅酒！”李漓說。
“普羅旺斯公國，米洛男爵領。”埃爾雅金說，“你不是想致富米洛嗎，可以把米洛的那些香皂和橄欖油，通過維亞切斯拉夫向魯塞尼亞的貴族們推銷。維亞切斯拉夫不是說，魯塞尼亞貴族們一直向往法蘭西貴族的生活嗎。”
“好像也對。”李漓點點頭，“可是，魯塞尼亞那么貧窮，他們消費得起嗎？”
“魯塞尼亞的民眾大多是農奴，他們確實很貧窮，甚至很多人溫飽都是問題；可是正因為如此，魯塞尼亞的貴族就很富裕！”埃爾雅金說，“還有，你聽到他說了嗎？他們魯塞尼亞經常打內戰，也經常和庫曼人作戰，他們一定需要武器，你不是有鐵匠鋪嗎，你不是說你掌握的煉鋼技術在威尼斯是最先進的嗎，那你可以把你的武器吹捧一下，賣到魯塞尼亞去呀！”
“那為什么不直接在魯塞尼亞開個鐵匠鋪呢？那里還有現成的鐵礦石。”李漓問。
“第一，那里經常打仗，你敢在那里開作坊嗎？第二，把貨物從威尼斯拉過去，會讓他們覺得是進口貨，才能把價格做高。魯塞尼亞人比較落后，他們特別崇拜拜占庭，威尼斯的產品會讓他們覺得檔次很高。”埃爾雅金說，“另外，我在想，我們該怎樣與魯塞尼亞的同盟貴族進行協商，以確保商隊可以在魯塞尼亞自由通行，尤其是在維亞切斯拉夫父親的領地上。這對于打開商路并建立穩定的貿易關系至關重要。通過與當地權貴建立聯系，可以提高商業活動的成功機會，并確保商隊在魯塞尼亞的運營不受不必要的干擾。這才應該是我們和維亞切斯拉夫合作的真正目的。”
埃爾雅金和李漓一邊聊著一邊走著。埃爾雅金漸漸不說話了，似乎陷入了沉思。
“埃爾雅金，你在想什么。”李漓問。
“我在思考，怎樣把玻璃作坊的玻璃也賣到更遠的地方。其實，我們也可以到這里來擺攤。”埃爾雅金說。
“看來，你不是來參加香檳集市的，你更像是來搶生意的。”李漓笑著說，“當然，這里也可以作為我們銷售東方貨物的中轉地，不過那是以后的事了。”