內地不行，那塞外的鹽呢？烏氏倮其實已在暗中經營。
北地郡的食鹽，主要仰仗位于長城外兩百里的“花馬池”（今寧夏鹽池縣、陜西定邊縣之間），花馬池多鹽鹵，水味苦，湖面晶瑩如鏡，全池白茫茫一片，每年能出產不少鹽，當地的昫衍戎以此立族。
每年，烏氏的商隊會走兩個路線，西線是去往月氏湟中。東線，則是先到賀蘭山東麓的匈奴駐牧地，用中原貨物換取牛馬，再趕著牛馬，向東走到花馬池。馬背牛背駝滿當地青鹽，再東行至上郡，繼而南下到咸陽，咸陽不缺鹽，將牛馬處理后，剩下的馬，就拉著鹽回北地，獲利頗豐。
這亦是烏氏倮不希望秦對匈奴、昫衍用兵的原因之一，他給秦始皇當了這么多年的狗，還不清楚秦朝官府的尿性？到時肯定派官員直接入駐花馬池，搞朝廷專營那套。
烏氏倮暗道：“巴寡婦清家原本有開發巴蜀井鹽之權，可自從寡婦清被遷至咸陽后，這一權利也被陛下收回了，巴蜀之鹽，全歸郡縣開采專營。”
同行倒霉，烏氏倮在幸災樂禍之余，未嘗沒有兔死狐悲之感。
他能感覺到的，與掃平六國時，需要借助烏氏、巴氏財力不同，一統天下后，秦始皇富有海內，不再需要他們這種豪商了。
政策在收緊，官府尚未插足，留給兩家的盈利之業，可不多了。沒了鹽業后，巴寡婦清的兒子巴忠，只能加大僰僮的人口販賣，利用從滇、僰買來的奴隸，在蜀中的江陽、符關等地種植甘蔗，試圖效仿南郡安陸，制售紅糖。
“但我家的出路，又在何處呢？”
想到這，烏氏倮瞅了黑夫一眼，紅糖就是此子家鼓搗出來的，“糖夫人”之名，已在南方、咸陽為人所知，再加上他督造的“黑夫紙”，也已在許多郡縣流播，成了官府一個新財源。
“難怪弟弟說黑夫若來經商，財富當不亞于烏氏。”
他亦明白，今日陳平大談猗頓之事，不過是拋出一塊磚，歸根結底，還是要讓他清楚自己的處境，然后引出黑夫手中那枚“玉”。
至此，烏氏倮已迫不及待想知道，黑夫所言“幾萬萬錢的大買賣”究竟是什么！或許，真的能有什么新奇的想法，能讓他家起死回生呢！
烏氏倮也不要面子了，赫然起身，移席至黑夫面前，向他作揖。
“老夫愚鈍，還望郡尉指教！”
黑夫知道，陳平的表演結束，該輪到自己上場壓軸了。
他咽下了炙肉，笑道：“我所說的巨利買賣，有一遠一近，不知烏君想先聽哪個？”
“遠。”烏氏倮不按套路出牌。
既然如此，黑夫便先從遠的說起：
“中原有句俗話，一葉障目，不見泰山。烏君，這么多年來，你難道就不好奇，賣給月氏、匈奴的那些絲帛，他們究竟是自己留著穿？還是繼續往西，用十倍的價格，賣給流沙另一邊的異域邦國？”
秦始皇二十八年寅月（農歷一月）二十八日，在黑夫的喃喃敘述中，一條后世稱之為”絲糖之路“的貿易路線，出現在烏氏倮腦海中……