羅湖口岸的喧囂被厚重的防彈玻璃隔絕在外。
郭靄明坐在深市郵電管理局一間陳設樸素的會議室里，空氣帶著一絲南方特有的悶熱。
對面，深市郵電管理局副局長馬國棟，一位頭發梳得一絲不茍、表情嚴肅的中年男子，正用帶著濃重口音的普通話，再次重申著立場。
“郭總裁，你的熱情我們理解。
互聯網，新事物嘛！”馬國棟端起茶杯，吹了吹浮沫，語氣卻毫無溫度，“但是，通信基礎網絡建設，事關國計民生，必須由我們郵電系統統一規劃、統一建設、統一管理！這是原則問題。
你們浩瀚電訊，作為港資企業，提供一些增值服務可以，但直接鋪設電纜，接入用戶……這個口子，不能開！”
他旁邊坐著技術處處長梁斌，一個戴著黑框眼鏡、表情略顯刻板的工程師，補充道：“而且，貴公司使用的adsl技術標準，與我們內地主流的程控交換機網絡兼容性如何？穩定性如何？會不會干擾現有電話網絡？這些都是需要嚴格論證的技術問題。
貿然引入，風險太大。”
郭靄明保持著得體的微笑，心中卻像壓著一塊巨石。
幾天來，類似的“原則”和“風險”論調，她已聽了無數遍。
深市作為改革開放前沿，政策相對寬松，但根深蒂固的行業壁壘和對外來者的警惕，依舊如同看不見的高墻。
“馬局長，梁處長，”郭靄明的普通話清晰而沉穩，“我非常理解貴局對國家通信安全的重視和對技術穩定性的嚴格要求。
浩瀚電訊進入內地市場，絕非為了挑戰現有秩序，而是希望引入更先進的互聯網接入技術，服務于深市的經濟建設和市民需求。”
她打開一份裝幀精美的文件，推到馬國棟面前：“這是國際電信聯盟（itu）關于adsl技術的最新標準文件，以及我們委托第三方機構進行的兼容性測試報告。
報告明確顯示，adsl技術使用高頻段傳輸數據，與現有電話網絡的語音頻段完全隔離，通過用戶端的分離器（splitter）即可實現互不干擾。
在港島，我們已經成功部署超過三個月，網絡穩定，用戶反響積極。”
馬國棟瞥了一眼文件封面，沒有翻開。
梁斌則推了推眼鏡，拿過報告快速翻閱了幾頁技術參數部分，眉頭微皺，似乎在尋找反駁的漏洞。
郭靄明繼續加碼：“深市作為特區，經濟活力有目共睹。
外資企業、高新技術公司云集，他們對快速獲取國際信息、進行高效商務溝通的需求極為迫切。
傳統的撥號上網速度慢、費用高，嚴重制約了發展。
adsl技術，正是解決這一痛點的最佳方案。
我們愿意在貴局的指導和監督下，將深市作為我們在內地的首個試點城市，嚴格按照規定，承擔所有網絡建設和維護責任，并接受全程監管。”
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