裝修公司進展不順利，瓦工、油工、木工、水電工這些技術工種關信德很快就就組建起來了隊伍，可客戶沒他想象那樣那么好找。
“宋書記，您幫忙想想辦法，這公司成立了，可客戶沒幾個，我好容易拉起來隊伍，沒活干這怎么成呢？”關信德這兩天著急上火，嘴上都起泡了，自己吹的牛現在成了這個樣子，四十多的漢子都快哭了。
“別著急啊，老關！”宋大為讓關信德坐下，這種事情太正常了，一個新項目，怎么可能一開張就順風順水？再說關信德他們還是第一次正式干呢！
“萬事開頭難，開公司做生意這都是正常的，不用著急上火！喝點茶，咱們慢慢商量……”
宋大為話音未落，負責物流公司的關云平和園林綠化公司的關信江聯袂而來，他倆負責的業務也有各種問題，聽說宋書記回來了，都來找領導問計，在門口碰上了。
“呦呵，都來啦！這是商量好了嗎？”宋大為看到他倆苦笑一聲問道，他這個黨支部書記當的真不容易，就沒一點兒空閑的時間。
“嘿嘿……”關云平倆人嘿嘿一笑，“沒有商量，我們這是不約而同，來找領導給我們指導指導……”
“唉！行了，那就一起吧！還是那句話，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，把云宏也叫來，咱們一起商量商量！”宋大為讓他倆也坐下，一個羊是趕，三個羊也是放，一起解決吧！
“信德，你這個裝修公司的問題現在主要是開拓渠道的問題！”關信德是先來的，那就從他開始。
“現在你施工團隊有了，但是技術團隊和銷售團隊還沒到位啊！開公司做生意不是你以前的包工頭做法，要有通盤考慮和計劃！要專業化！
首先我覺得你應該有設計師團隊，裝修工程肯定是設計先行，現在這個行業還沒有規范起來，但是如果我們有專業的設計師，客戶是不是更加愿意選擇我們呢？
至于銷售渠道嘛，我覺得也要分成兩部分，工裝和家裝要有不同的銷售策略！”
“宋書記，您怎么啥都懂啊？什么叫工裝和家裝？”關信德聽不懂宋大為說的名詞，但是有不明覺厲的感覺！
“工裝就是整體裝修，比如酒店、辦公樓或者開發商精裝工程，說白了就是工程裝修！這塊兒的業務現在也是藍海，都是大工程，量大錢多，不過利潤率不高，再就是拿工程成本不低，要有精干有能力的銷售人員才能搞定！
過兩天我帶你去拜會一下區體改辦的陸主任和市里的瞿立新主任，這兩位領導接觸面廣，看看他們能不能給咱們介紹幾個工程……”
“那可太好了！”關信德一聽就精神了，連連點頭。
“不過總是依靠領導給咱們介紹工程是不可能的，人家幫咱們一次可以，就當是支持咱們集體企業發展了，后邊總是麻煩領導就不好說了！所以還是要依靠咱們自己……
家裝業務這塊兒現在沒有別的辦法，只有打廣告了！”