“先生您好！歡迎光臨寶馬！我是銷售顧問徐冉，很高興為您服務！請問您對哪款車型感興趣呢？”徐冉迅速調整好狀態，聲音清脆地問道。
林燁也不繞彎子，直接拿出手機，點開一張小黃書上關于x5降價的截圖：“我看網上說，你們現在x5降價特別厲害？是不是真的？”
徐冉一看，臉上的笑容更甜美了，顯然對這種“有備而來”的客戶更有把握：“先生您眼光真好！我們x5最近確實有非常大的優惠活動！網上的價格信息呢，可能存在一些誤導，但我們店里確實能給到您一個驚喜價！”
她本來是等著一個客人的，那個客人說想買x3，但是現在眼前這個客人說要買x5，當然是先服務這位大客戶了。
徐冉立刻開始滔滔不絕地介紹起來，從車型亮點到金融政策，口若懸河。最后落到價格上：“……所以您看，我們這款x530lim運動套裝，指導價是82萬，現在綜合優惠下來，加上各種補貼，再配合我們的金融方案，全部算下來大概是70萬左右就能落地！但是呢，這個價格是需要您做滿五年貸款，并且在我們店里購買保險和一些精品裝飾……”
“要貸款？還要加這加那？”林燁眉頭一皺。他最煩的就是這種捆綁銷售和復雜的金融方案。
雖然他現在不差錢，但這并不代表他愿意當冤大頭。
他賬戶里的每一萬塊錢，都是他在酒店里流的每一滴汗水換來的。
“你說的那些不是送的嗎？不能全款買嗎？全款什么價？”林燁直接問道。
徐冉臉上的笑容依舊：“先生，全款的話，優惠力度就沒有那么大了，而且很多補貼政策也享受不到……算下來可能要75萬了，不太劃算。”
林燁心里冷笑一聲，果然套路深。
他開始發揮砍價的本能，跟徐冉你來我往地拉鋸起來。
從貸款利率到保險費用，從精品裝飾到上牌服務費，每一個環節都據理力爭。
最終，經過一番激烈的討價與還價之后，雙方達成了一個初步意向：67萬貸款落地，包含基礎保險和上牌，不強制購買任何精品。
“67萬……”林燁心里還是有點肉疼。
不過，轉念一想，這車開回家，效果絕對是震撼的！
而且這錢花出去，不單單買了個回家的面子，而且以后公司開起來，談生意、接送美女主播，有輛像樣的車也方便。
想到這里，他咬咬牙：“行！就這個價！我今天就提車！”
然而，就在林燁準備爽快交錢的時候，徐冉卻面露難色：“先生，這個……您要的黑色外觀米色內飾這款，我們店里現在沒有現車了，需要從廠家訂車，大概……需要等一周左右的時間。”
“什么？！要等一周？！”林燁的眉頭瞬間擰成了疙瘩，“我今天就要開走！等不了！”
“那……真的不好意思先生，黑色確實賣得太好了，現在全城都缺貨。最快……最快也要后天才能調到一臺過來。”徐冉一臉歉意。
“后天也不行！”林燁態度堅決，“今天不能提車，那就不訂了！”說完，作勢就要走。
“哎！先生！先生您別急啊！”徐冉一看煮熟的鴨子要飛了，連忙上前攔住他，“您看看其他顏色行不行？我們白色和灰色有現車的！”
“不要，我就要黑色。”林燁不為所動。
徐冉急得微微跺腳，年輕的臉上滿是焦急。
“先生，其實兩三天很快的，你是不是很急著用車，我們都可以寫進合同里……”她試圖挽留。
林燁搖搖頭，卻看到展廳另一端停放著的一輛更加龐大、氣場更強的suv。
那輛車明顯比x5大了一圈，前臉更加霸氣，線條也更硬朗。
“那個呢？”林燁隨手指了指，“那個是什么車？有現車嗎？”