虎妞質問：“怕我冷，那你為啥不去接我？”
“我……我不是要干活嗎？我還有事兒，不跟你說了，回頭見吧！”林小虎撂下一句話，向著遠處跑遠了。
“林小虎，你站住！說清楚了再走！”見林小虎連頭都不回，跑得更快，虎妞氣得直跺腳。
大棚內
老李正陪著陳鎮長閑聊，忽然，大棚的簾子從門外掀開，李哲和金百萬一前一后走了進來。
李哲熱情地走上前：“陳鎮長，讓您久等了，要是知道您今天來，我中午就趕回來了。”
陳鎮長站起身，跟李哲握了握手：“我知道你是個大忙人，所以才故意挑下午來拜訪，您回來的正是時候。”
李哲望向旁邊的男子：“謝廠長也來了，歡迎歡迎！今天晚上我做東，咱們好好喝幾杯。”
謝廠長也和李哲握握手：“李老板，我今天是來請您幫忙的。”
李哲隱約猜到了什么，但并沒有點破，明知故問道：“謝廠長，您這話打哪說起？”
謝廠長露出一抹苦笑。他這幾天的情緒起伏很大。罐頭廠因為庫存積壓占用了大量資金，導致資金鏈斷裂，連工人的工資都發不出來，復工復產更是成了奢望。
前些日子，李哲的突然到訪讓他看到了希望，但接連幾天沒有動靜，他又開始胡思亂想：是不是李哲覺得貨不好？還是有其他廠搶生意？他的心情也從高興轉變為擔心。
作為副廠長，他也有屬于自己的驕傲。但現在罐頭廠面臨著巨大的困境，他已經失去了和客戶平等談判的資格。與罐頭廠上百工人的生計相比，他的面子又算得了什么？
在這種復雜情緒和焦慮心情的推動下，他才放下身段，找鎮長幫忙。
謝廠長也知道，當自己主動找上門的那一刻，他已經在談判中輸了。但現在的主要問題已經不是訂單談判輸贏的問題，而是這筆訂單會不會被其他罐頭廠搶走。
一旦這筆訂單被其他罐頭廠搶走，等于他們廠最后的希望也沒了。
他開門見山道：“李老板，您前些日子不是想買我們罐頭廠的產品嗎？我又給您送來了一些樣品，順便想問問您考慮的怎么樣了。”
李哲想了想答道：“罐頭我們肯定是要買的，但我們主要想收購的是酸黃瓜罐頭和青刀豆罐頭。如果貴廠有這兩種罐頭，我們會優先收購。”
謝廠長搖頭：“這兩種罐頭我們廠是真沒有。要不您再看看其他罐頭？我們廠還可以再給您優惠一些。”
李哲看了一眼陳鎮長：“謝廠長，我也跟您實話實說，這批貨是蘇聯的訂單，人家就愛吃酸黃瓜和青刀豆，收購的價格也比較高。其他的罐頭雖然也要，但我們就算買了也不掙錢。”
李哲的話顯然是有水分的，其實哪種罐頭都掙錢，只是掙得多與少的問題。當然，這也算不上欺騙，生意嘛，本就是虛虛實實。
陳鎮長清咳了一聲：“謝廠長，李老板也有李老板的難處。您再把罐頭的出廠價格降低一些，人家就算想幫忙，也不能讓人家白忙活一場，你說是不是？”
今天這一趟，陳鎮長其實并不想來。但作為鎮里主抓經濟的領導，他又不得不來。
罐頭廠以前也是鎮里的標桿企業，在他的支持下創辦并發展壯大。現在走到了這一步，也不是他想看到的——這不僅關系到鎮里的財政，更關系到上百名罐頭廠工人的生計。
謝廠長也有些無奈，嘆氣道：“陳鎮長，李老板，我跟兩位交個實底，上次我給的出售報價已經是底價了，真的沒給您要高價，這就已經不掙錢了。
如果再降價，我們就得虧錢賣。”
見李哲沒說話，陳鎮長再次對謝廠長施壓：“謝廠長，你平常不是挺機靈嗎？怎么這次犯傻了？現在是賺錢賠錢的問題嗎？”
不等對方回答，他繼續說道：“現在最重要的是把罐頭賣出去，回籠一部分資金，這樣才能盤活罐頭廠。等罐頭廠復產復工了，您再考慮盈利的問題也不晚。
聽我的，繼續降價！”
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