兩人進了經理辦公室，林經理邀請李哲坐下，邊泡茶邊問：“李老板，您這批貨有多少？價格怎么算？要是合適，我們全要了！”
李哲試探道：“林經理，我看你們廠用的都是板材，我那可都是進口的好木料，您真吃得下？可別忽悠我。”
“嘿，您以為我們想用板材？好木料的渠道都被國營廠把持著，我們想找點好料，難著呢！”林經理嘆息一聲，拎著茶壺坐到茶幾對面，
“誰不想做好家具，誰不知道實木家具利潤高？但搞不到好木材，我們也沒轍，只能用些國營廠剩下的邊角料和木屑。”
李哲留出一定的利益空間答道：“松木的價格是400元每立方米，樺木的價格是550元每立方米。而且我們需要現金現付，不賒賬。”
林經理拎起茶壺給李哲倒了一杯茶水：“李老板，這個價格有些偏高，能不能再便宜一些？”
李哲搖頭：“這是底價。如果您覺得貴，那只能說明我這進貨渠道不行，咱們等有合適的機會再合作。”
“別別別。”林經理想了想，“樺木的價格確實有些高，我們也只能咬咬牙進一批松木。具體的數量我也沒辦法確定，需要跟其他合伙人商量，不過至少在100立方米以上。”
李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦澀的味道，確實不錯。
他拿出一張名片：“那行，等你們商量好了再聯系我。”
林經理接過名片，看了一眼：“李老板，我們廠壓了不少貨，資金周轉需要一定的時間。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？”
李哲上輩子雖然沒有做過生意，但沒吃過豬肉也見過豬跑，知道這種壓款很麻煩，而且很難要回全部金額。
“林經理，我還是那句話，現款現貨。您要是覺得不合適，咱們下次再合作。”李哲的態度很明確。
林經理也有些為難：“李老板，這事兒我真做不了主。您給我一些時間，我跟合伙人商量一下，您看成嗎？”
“可以。”李哲喝完杯中的茶，“那您先忙著，咱們改天見。”
林經理熱情的招呼道：“李老板，眼瞅著就中午了，您吃了飯再走。我那還有兩瓶好酒，咱們一起喝幾杯。”
“我今天還有事，下次吧。”李哲婉言謝絕。
林經理親自將他送到廠門口，目送白色的伏爾加汽車離去……
這個年代的車輛不多，一路上幾乎不堵車，暢通無阻，還能收獲不少路人羨慕的目光。
李哲沒有回家，而是開車去了另外一家私營家具廠——億佳尚品。
車子直接開進億佳尚品家具廠的大門時，門衛只探出頭看了眼車牌，并沒有阻攔的意思。
廠區里堆著些半成品的木料，空氣里飄著松木和桐油的味道，混雜著遠處電鋸斷斷續續的嗡鳴。
李哲剛推開車門，皮鞋剛踩在碎石子路上，就見一個穿著紅色工裝的女人走了過來，上下打量著他：“同志您好，請問您找誰？”
李哲提上公文包，說道：“我有一批進口木材想要出售，不知道貴廠是否有需要？”
女人目光掃過伏爾加汽車，又見李哲穿著一身高檔西裝，愈發客氣：“同志，您貴姓？”
“免貴姓李。”
“李同志，這件事不是我負責，我也不太清楚。我先帶您去休息室，然后問一下領導。”
李哲客氣道：“麻煩您了。”
“不客氣，您這邊請。我們新建了個展廳，那邊有休息區。”女員工做了個請的手勢，領著李哲往廠房里走。
穿過堆著板材的車間，展廳的門一推開，李哲眼亮了亮，不同于外面的雜亂，展廳里收拾得干干凈凈，陽光透過高窗灑在地板上，映得一排排家具泛著溫潤的光澤。