光芒。
阿里強大的資本背書和馬杰克教主般的號召力，給了他們無與倫比的底氣和近乎狂熱的執行力。
辦公室內瞬間充滿了火藥味，一群被資本武裝到牙齒、信奉狼性文化的戰士，即將撲向由趙鐵柱們守衛的美団陣地。
一場基層的血肉絞殺，已然箭在弦上。
時間緩緩流逝。
五月十二日。
上午十點。
初夏的陽光已經有些灼人，炙烤著時代天街商圈光潔的大理石地面。
這里是江州最繁華的商業中心之一，人流如織，商鋪林立，自然也成為了外賣平臺爭奪的兵家必爭之地。
美団的地推專員小王，一個剛畢業不久、戴著眼鏡還略顯青澀的大學生，此刻已是汗流浹背。
他手里拿著一疊厚厚的宣傳單頁和商戶合作協議，目標鎖定在步行街轉角處一家新開的、裝修風格小清新的奶茶店蜜語時光。
店門口排著不長不短的隊，生意看起來不錯。
小王深吸一口氣，臉上擠出最誠懇的笑容，快步走到柜臺前，對著正在忙碌的年輕女老板說：
“老板您好！我是美団外賣的商務拓展，小王。恭喜您新店開業！現在入駐我們美団平臺，有超大力度扶持政策！”
女老板擦了擦手，有些好奇地接過宣傳單：
“哦？美団啊，我知道。你們現在有什么活動？”
小王心中一喜，連忙展開攻勢：
“老板，您趕上好時候了！現在我們針對優質新商戶，推出守護者計劃！傭金全免三個月！平臺首頁大流量曝光！還有新客專屬0元補貼活動，保證您一上線訂單就爆滿！您看，這是協議......”
他正要把協議遞過去，一個帶著濃重本地口音、略顯粗糲的聲音突然插了進來：
“老板！別聽他的！美団那點流量，現在自身難保了！”
小王心頭一緊，猛地回頭。
只見三個穿著餓了吧藍色工裝夾克的男人不知何時圍了過來。
為首的是個四十歲左右的老江湖，皮膚黝黑粗糙，眼神帶著市儈的精明，正是餓了吧江州老城區的地推組長，老李。
他身后跟著兩個同樣精壯的小伙子，眼神不善地盯著小王。
老李直接擠開小王，把一張印刷更精美、優惠條款更醒目的宣傳單拍在柜臺上，唾沫星子幾乎噴到女老板臉上：
“老板，看清楚了！我們餓了吧，颶風計劃！傭金全免？那是基礎！我們額外補貼您裝修費！補貼物料費！用戶點單直接打五折！力度比美団大多了！用戶圖便宜，肯定都跑我們這來！您簽我們獨家，保證您賺得盆滿缽滿！”
小王急了，臉漲得通紅：
“老李！你什么意思？搶生意也得講規矩！老板，您別聽他忽悠！美団的用戶基數才是最大的！我們老總......”
老李嗤笑一聲，毫不客氣地打斷：
“你們大老板的錢都填其他地方去了！哪還有錢給你們燒？老板，您信我，阿里才是真金主！跟我們餓了吧合作，穩賺不賠！”
他帶來的兩個手下也幫腔，聲音很大，引得排隊買奶茶的顧客都紛紛側目。
女老板被夾在中間，看著兩份優惠力度都大得嚇人的協議，一時有些手足無措，眼神里充滿了猶豫和貪婪。
她看向小王：
“你們美団也能給裝修補貼嗎？”
小王愣了一下，有些為難：
“老板，我們目前主要是免傭金和流量扶持。裝修補貼暫時沒有這個政策......”
老李立刻抓住機會：
“聽見沒？老板！他們就是沒實力！我們餓了吧可是阿里旗下的，財大氣粗！您要是現在簽，我馬上讓財務給您預支一部分補貼！”
女老板心動了，她猶豫了一下，對小王說：
“不好意思啊，小伙子，我再考慮考慮。”