其實，關于定價這事兒，他前世還真無意中看過相關的文章。
如果香江電話公司沒有突然和摩托羅拉公司聯手，按原本的軌跡，到1983年，首先在香江開通移動電話業務的該是和記黃埔旗下的和記電訊。
當時，和記黃埔察覺有線電話業務發展艱難，而移動電話業務卻是個難得的機遇，于是果斷抓住時機，成立和記電訊，從移動電話業務切入，成功打破了香江電話公司在通訊領域的壟斷。
那時，移動首批移動電話的公開售價普遍高昂，通常在2萬至3萬港元之間，而入網費也需約6000港元。
由于市場需求極為旺盛，產品供不應求，在黑市上，這大哥大的價格更是被炒至每臺5萬港元左右！
除此之外，每月還需繳納150港幣的基本服務費，每分鐘通話費更是高達1港幣，而且無論是撥打電話還是接聽電話，均要收費。
可以說，無論是有線電話業務，還是無線電話業務，都是能帶來長久暴利的穩定生意。
所以，盡管香江電話公司在前期投入了大量資金，但想要收回成本，其實并非難事。
“首批是限量發售嗎？”林浩然思索片刻后，抬頭發問。
“肯定要限量，受基塔技術和數量的限制，使用我們移動網絡的人越多，信號就會越差，所以必須加以限制，經摩托羅拉工程師團隊的估算，目前用戶數量不宜超過三千人。
因此，我們決定首批用戶就以三千為上限，不過，三千人也不算少了，我們擔心要是價格定得太高，連這三千位客戶都難以招攬到。
老板，您對定價有什么建議嗎？”馬世民詢問道。
移動電話開啟商用，在全球范圍內都是首開先河，沒有任何可借鑒的范例，所以對于香江電話公司來說，定價著實是個讓人頭疼的難題。
“我的想法是，價格盡量往高了定，比如說，電話機一臺定價五萬港元，入網費一萬港元，每月基本服務費500港元，每分鐘通話費2港元。當然啦，價格也不是一成不變的，后續可以適當調整，但總體不應該定得太低！”林浩然思索片刻后，笑著說道。
“噢？老板，您給出的這個價格，比我們這段時間討論的價格可高出不少啊，要是這么定價，豈不是會把很多潛在客戶都擋在門外了？”馬世民眉頭微蹙，說道。
“拒之門外就對了，首批如果客戶太多，對我們而言，并不是什么好事，我們的移動信號網絡也應該支持不了如此多的客戶使用，既然要打造高端、壟斷性的通訊服務，那從一開始就得樹立起高門檻，吸引那些真正有實力、有需求的頂級客戶。”
“可這價格實在是太高了，就算香江有不少富人，也未必都能接受啊。”馬世民還是有些擔憂，眉頭皺得更緊了。
五萬港元一臺機子，不僅如此，還要一萬港元的入網費，后續的費用也不低，這簡直就是拿富人當冤大頭啊！
“馬先生，您換個角度想，我們前期投入巨大，若想快速回本并實現高額盈利，只能從高凈值客戶群體入手，而且，高價格本身也是一種品質和身份的象征。
那些頂級富豪們，向來愿意為獨特、稀缺且高品質的服務買單，我們推出的移動電話，在香江乃至全球都是率先商用，本身就是稀缺資源，別人短時間內也無法復制，算是壟斷性業務。
再加上我們提供的穩定信號和優質服務，完全配得上這個價格，對那些老板而言，他們的通話價值，可不低。
而且，以香江如今的富人群體，首批三千個客戶，真的達不到嗎？”林浩然耐心地分析著。
香江如今僅僅是擁有億萬資產的家族，就高達數百個以上，更不用說還有更多的千萬身價、百萬身價的高產群體。
所以，三千個客戶，林浩然估計到時候可能都不夠，既然如此，何必太低價呢，以后基塔技術更成熟、覆蓋更廣之后，再增加客戶群體就是了。
馬世民恍然大悟，現在實際上就是賺壟斷的錢。
“老板，我突然有個想法，您還記得我們當初商量過，等時機成熟之后，就將我們與摩托羅拉公司合資的公司進行全面收購，徹底把香江移動電話業務完全掌控在自己手中嗎。”馬世民笑著說道。
林浩然點了點頭。
他的確與馬世民聊過這個話題。