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          筆趣閣 > 都市小說 > 從繼承小工廠到全球財閥 > 第695章 摩托羅拉合伙人

          第695章 摩托羅拉合伙人(3 / 6)

          “看來,林先生對美國商業市場頗有研究啊。依林先生之見,我們摩托羅拉公司的市值,為何與ibm相差如此懸殊呢?”羅伯特·高爾文輕抿一口咖啡,姿態謙遜地開口請教。

          他倒不指望真能從林浩然這兒得到什么深刻見解,只是想瞧瞧,林浩然年紀輕輕便在商界嶄露頭角、取得如此成就,究竟是否真有幾分真才實學。

          當然,倘若能從林浩然口中聽到一些對自己有益的觀點,那對他而言,自然再好不過!

          林浩然聞言,微微一笑,雖然這個問題有些突然,但是對他而言,不難回答。

          林浩然輕輕放下茶杯,目光變得深邃:“高爾文先生,這個問題很有意思。在我看來,摩托羅拉與ibm的市值差距,主要源于三個關鍵因素。“

          “愿聞其詳。“高爾文身體微微前傾,表現出濃厚的興趣。

          “第一,業務聚焦度。”

          林浩然豎起一根手指,說道:“ibm專注于企業級計算機市場,形成了完整的商業閉環。而摩托羅拉的業務橫跨通信、半導體、國防等多個領域,雖然技術實力雄厚,但資本市場更青睞專注的企業。“

          羅伯特·高爾文若有所思地點點頭,示意他繼續。

          “第二,現金流可見性。”

          林浩然豎起第二根手指,繼續說道:“ibm的大型機業務帶來穩定可預測的現金流,而摩托羅拉的創新業務如移動通信,雖然前景廣闊,但投資回報周期較長,這讓華爾街的分析師們難以準確估值。“

          “至于第三點...”

          林浩然停頓了一下,見羅伯特·高爾文更加專注傾聽,便笑著繼續說道:“也是最關鍵的一點,那就是市場敘事的力量。

          ibm講了一個&#039;計算機改變商業&#039;的完美故事,而摩托羅拉還缺乏這樣一個能打動資本市場的宏大敘事。“

          羅伯特·高爾文眼中閃過一絲驚訝,他沒想到林浩然的見解如此深刻。

          從林浩然的話中,羅伯特·高爾文能夠感覺得到,對方無論是對ibm,還是對摩托羅拉公司,都有非常深的研究。

          這讓羅伯特·高爾文對林浩然不禁更加高看了幾分。

          放下咖啡杯,他追問道:“那么林先生認為,摩托羅拉公司該如何改變這種局面?“

          林浩然微微一笑,胸有成竹地說道:“這正是香江項目的戰略意義所在,我們要讓香江成為移動通信革命的展示窗口,講一個&#039;無線連接改變人類生活方式&#039;的新故事。

          當華爾街看到香江的成功案例,看到了移動通信的爆發潛力,只要我們營造出一個市民瘋搶移動電話的火爆場面,摩托羅拉的估值邏輯將徹底改變。“

          “但是,我聽聞林先生您建議將一部移動電話的單價定在5萬港元,幾乎相當于1萬美金的價格,甚至還額外需要開戶費、月租等費用,這代表著客戶的門檻被無限放大,如此一來,我們想要瘋搶移動電話的火爆場面,真的能實現嗎?”聽完林浩然的話,羅伯特·高爾文卻是皺了皺眉頭。

          月初的時候,作為摩托羅拉公司總裁的羅伯特·高爾文便知道了香江電話公司那邊負責人的建議,那邊的建議是移動電話機一臺定價五萬港元,入網費一萬港元,每月基本服務費500港元,每分鐘通話費2港元。

          當時,羅伯特·高爾文倒也不覺得有什么,畢竟投入是很高,出售價格高也很正常。

          就像ibm,對外出售的大型商用計算機,價格動不動幾百萬美元,比如ibmsyste/370。

          這款七十年代便推出的大型商用計算機,如今仍廣泛使用,它的價格在200萬至1000萬美元之間,更高端的系統,如剛剛推出不久的ibm308x系列,價格甚至可以超過1000萬美元。

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