“高凡，你完整地說說你的想法吧。”
鮑勃聽出了一些端倪，對高凡說道。
瓦蘭斯雖然不明就里，但隱約覺得，這個來自于中國的年輕人似乎能夠給自己的企業帶來一些機會。他向二人做了個手勢，說道“我們到我辦公室去談吧，我那里還有一些很好的咖啡豆。”
三個人進了辦公樓，與車間里的情況相仿，辦公樓里也顯得冷冷清清的。瓦蘭斯推開一間辦公室的門，把里面唯一的一名女員工喊出來，讓她去幫著煮咖啡，然后便把鮑勃和高凡二人帶到了自己的辦公室，請他們在沙發上坐下。
“來自于中國的年輕人，你現在可以說說你的思路了。”瓦蘭斯在自己的辦公桌后面坐好，對高凡說道。
“剛才瓦蘭斯先生說，現在美國的化工設備市場不景氣，但歐洲和亞洲還有很大的需求。事實上，中國正在開展自己的現代化建設，我敢預言，這將是人類歷史上最大規模的一次工業化進程，在這個進程中，所需要的化工設備的數量之多，也將是前所未有的。”高凡一張嘴，便是一番宏大敘事。
瓦蘭斯和鮑勃互相交換了一個眼色，顯然都覺得高凡是在忽悠。道理很簡單，你一個來自于發展中國家的年輕人，在世界第一強國的人面前說什么“人類歷史上最大規模的工業化”，人家能相信才有鬼。
不過，鮑勃畢竟是對中國的發展潛力持積極態度的人，他替高凡圓著場子道“中國的現代化建設，的確是非常值得期待的。能否稱為人類歷史上最大規模的工業化過程，倒是不太重要。高凡說的未來中國會需要大量化工設備這一點，瓦蘭斯先生應當是可以相信的。”
“我對中國的情況不太了解，不過，我相信哈奇集團的眼光。”瓦蘭斯給出了一個比較謹慎的回答。
高凡一時也想不出更好的辦法來證明自己的話，于是也不再糾纏最大與否的問題，而是繼續說道“目前，美國化工機械制造業缺乏競爭力，主要是因為勞動力成本太高，無法與日本企業相比。
“與此同時，中國的化工機械制造業在國際市場上同樣缺乏競爭力，主要原因是設備落后，技術水平低。
“我考慮，如果能夠用美國的設備和技術，結合中國的廉價勞動力，就相當于取長補短，屆時德國也罷，日本也罷，豈能是中美聯手的對手。”
瓦蘭斯說“這個道理是成立的。但是，我剛才已經說了，我們的設備和老工人，都不可能遷到中國去。我想，把中國工人遷到美國來恐怕也是不現實的，因為這樣一來，工人的成本就不再低廉了。”
“我們可以折衷。”高凡說，“我的考慮是，在中國尋找一家化工設備廠，由奧丁工廠注資參股，成立一家合資企業。瓦蘭斯先生可以擔任這家企業的負責人，按照奧丁工廠的管理模式，對這家中國工廠進行全面改造，使之擁有制造先進化工設備的能力。”
“你確信中國的化工設備廠，有足夠多的合格工人嗎”瓦蘭斯問道。
高凡微微一笑“瓦蘭斯先生，你對中國可能還存在一些誤解。前些年，中國受到東西方兩大陣營的聯手封鎖，中國企業完全依靠自己的力量，建設成年產100萬噸級別的石油煉化裝置，年產5萬噸級別的尿素成套裝置，你認為我們的工人水平如何”