這一刻，千里之外的南清省青林市，一身西服革履的陳興泉走進了青林市交通局的大門。
“是陳經理吧，我是交通局辦公室主任杜磊。你來得真早，我們季局長已經在會議室等你很久了。”
一個漢子迎上前來，未曾開口，臉上已經堆滿了笑容，說出來的話卻多少帶著一些語病。
陳興泉一愣，旋即連忙道歉“哎呀呀，該死該死，是我來晚了，怎么敢讓季局長等我。”
“沒有沒有，咱們約的是上午9點半，現在才9點一刻嘛，陳經理還是非常守時的。”杜磊做著解釋，“是還有另外一撥客人早到了，季局長正在會議室陪他們說話呢，陳經理到得正好。”
“原來是這樣，早知道，我就早點過來了。”陳興泉說著客套話，跟著杜磊匆匆地向會議室走去，心里泛起了一點嘀咕
這是什么節奏還有，另外一撥客人，與我有關嗎
年初，陳興泉到滄塘與高凡見面，高凡給了他一套熱熔型反光涂料的技術資料，并說明這種涂料是用來在公路上畫標線的。
采用反光涂料畫出來的標線，在夜間只要有一點微光，就能夠產生反光效果，幫助司機看清道路。時下各地都在大搞公路建設，反光涂料的應用前景是非常廣泛的。
陳興泉把資料帶回仁橋之后，托人打聽了一下，了解到國內已經有一些交通部門在公路建設中使用了反光涂料，其中多數涂料是從國外進口的，也有少數國產涂料，但據說使用效果不佳。
進口涂料的效果倒是不錯，但受到外匯短缺的影響，交通部門能夠采購的進口涂料數量非常有限，往往只能在一些重要的公路路段上使用。
有些走南闖北見多識廣的司機，說起某個地方經濟發達，也往往要用當地擁有多少鋪設了反光路標的道路來作為論據，由此可見反光涂料的地位。
高凡在把反光涂料的技術資料交給陳興泉的時候，特別強調說這是模仿國外的技術開發的，這意味著這種反光涂料的性能應當會優于國內的其他產品。
對于這一點，陳興泉信心很足，因為他已經見識過高凡的水平。此前高凡給他的船用防污涂料的配方，就遠遠優于國內其他廠家的同類產品，這一回，高凡肯定也不會讓他失望的。
帶著這樣的信心，陳興泉在興龍涂料廠生產了一些樣品，然后便背著這些樣品，開始一家一家地拜訪省地縣各級的交通管理部門。
水南省素有經商的傳統，上門推銷這種事情，在高凡看來非常麻煩，但對于陳興泉而言，卻是輕車熟路，毫無難度。
反光路標這個概念，時下在交通部門算是比較時髦的概念，這便省去了陳興泉的許多口舌，他需要做的，只是強調向對方強調兩點第一，他的產品達到了國外同類產品的水平；第二，價格只相當于進口產品價格的80，而且不需要外匯。
陳興泉最初是在水南省的范圍內進行推銷。作為一個正在崛起的省份，水南省的各級政府財力都比內地省份要充實得多，能夠玩得起反光路標這樣的時髦產品。