丹皮爾的考察只進行了一天時間。事實上，茂化機本身也不是一個大企業，一天時間足夠丹皮爾看完整個企業的情況了。
丹皮爾在賓館給美國打了一個長途電話，隨后便通知化工廳方面，稱自己已經獲得了公司的授權，要與中方進行最終的談判，并簽訂合作協議。
第二天上午，談判在化工廳會議室隆重舉行。之所以說隆重，是因為中方這邊足足有20多人到場，其中包括了外貿廳、化工廳的領導以及對口處室的人員，茂化機的廠長郭家華、總工程師楊景林以及生產科、技術科的人員，此外還有省外事辦的人員。
饒是化工廳的會議室足夠大，一些級別稍低的人員也只能坐在領導們的后面。
反觀美方那邊，則顯得冷冷清清，總共只坐了兩個人，一個是丹皮爾，另一個是翻譯葛志梁。
談判開始，徐盈以及外貿廳副廳長祝年分別致了一個簡短的開場白，隨后便輪到丹皮爾發言了。正如吳亞威所評論過的那樣，丹皮爾表現出了屬于“人家”的那種爽直個性，一張口就直入主題
“徐女士，祝先生，還有其他各位，非常感謝過去這幾天中國朋友們對我的款待，現在我代表瓦蘭斯先生陳述一下我們對于奧丁工廠與茂林化工機械廠進行合資經營一事的立場。
“我們非常重視與中國茂林省化工廳的這項合作，我們也非常期待與茂林化工機械廠進行合資經營。在昨天，我已經考察了茂林化工機械廠，并且看到貴方的關于企業的資產報告。
“我對茂林化工機械廠的歷史以及包括郭先生、楊先生在內的該廠的管理人員和工人的素質表示欽佩，我相信奧丁工廠與茂林化工機械廠的合資將會是很有前途的。
“在與瓦蘭斯先生進行過討論之后，我現在向貴方提出我們的合作條件
“第一，奧丁工廠將向茂林化工機械廠價值相當于人民幣400萬元的設備，用于提升茂林化工機械廠的設備技術水平，同時獲得茂林化工機械廠49的股權。具體的設備清單和估價我們隨后會給貴方。
“第二，根據雙方此前的約定，在未來五年內，茂林省化工廳可以擁有合資企業的重大決策權，但企業的日常生產經營由奧丁工廠派出的經理負責。
“如果不出意外的話，我將會擔任合資企業的第一任美方經理。
“第三，奧丁工廠會向合資企業派出一部分生產管理人員和技術工人，這部分人員的薪酬和生活應由合資企業負責。
“好了，上述就是我們的合作意向，請貴方考慮。”
“太好了”
葛志梁剛把丹皮爾的話翻譯完，祝年就贊了一聲，同時帶頭拍起了巴掌。在場的眾人見領導拍掌，幾乎是下意識地便跟著拍起掌來，一時間會議室里便是掌聲雷動了。
丹皮爾說的三條，其實是雙方此前已經談好的條件。