第336章比從德國運過去還要便宜
年初，鮑勃給多里安送來了一些維生素c的樣品，告知這是他與高凡在中國建設的維生素廠生產出來的。
多里安讓公司的技術部門對樣品進行了檢測，確認這些樣品的品質與勞氏、瑞氏生產的維生素c沒有明顯的差距。
隨后，鮑勃便向多里安報出了一個讓人驚異的價格：每公斤8美元。按照鮑勃的說法，滄化的維生素工廠可以達到每月400噸以上的產能，足夠滿足邁斯特公司的生產需要。
邁斯特公司每年的維生素c需求大約是2500噸左右，目前主要是從勞氏采購，也有一小部分來自于瑞氏和帝國制藥，平均采購價是每公斤10美元，也就是每噸1萬美元的樣子。
如果換成滄化的維生素，每噸的采購成本可以下降2000美元，相當于每年能夠節省500萬美元，這是一個不小的數目。
不過，多里安并沒有打算把自己的需求全部轉向中國，其中的原因有二：
其一，滄化維生素廠是一家新企業，而且還是中國這種發展中國家的企業，多里安對于這家企業的信用不放心。萬一未來滄化提供的維生素c出現嚴重質量問題，造成邁斯特公司的重大損失，他能夠從對方那里獲得賠償嗎？
其二，中國畢竟還是東方陣營的國家，中美關系是完全可能發生變化的，這樣的政治風險也是多里安需要考慮的。
不過，有一個新的供應商，而且其產品價格是如此低廉，多里安是不會放過的。他答應鮑勃，邁斯特可以與滄化簽訂一個每年500噸的采購合同，同時建議鮑勃去聯系其他的飼料廠家，以便聯合多家同行向勞氏等傳統供應商發出威脅。
沒錯，滄化維生素對于多里安的意義，更多的在于它能夠成為邁斯特與勞氏談判的砝碼。相比每年500萬美元的采購差價，勞氏品牌所能提供的品質保障對于邁斯特是更為重要的。
以鮑勃的精明，一聽多里安提出的條件，便明白了他的意思。
其實，哈奇集團對于滄化維生素廠的經營戰略也是進行過評估的，得出的結論與多里安頗有一些相似，那就是不贊成其進一步擴大規模。
每年5000噸的產能，按每噸8000美元計算，大約是4000萬的銷售額，毛利潤在1000萬美元左右，哈奇集團前期的投入已經能夠得到保障。
進一步擴大規模，引發與勞氏、瑞氏等巨頭的惡性競爭，對于哈奇集團來說是不利的。
還有，美國政府恐怕也不希望看到一家中國企業壟斷美國市場上的維生素c供應。畢竟，冷戰年代的美國政客還是有一些戰略眼光的，腦子里還有“不能讓別人卡脖子”這樣一根弦。
理解了這一點，鮑勃便答應多里安，自己會去多找一些企業推銷，同時還會找人放風，讓勞氏、瑞氏知道市場上出現了一款來自于中國的廉價維生素c產品。
一旦勞氏、瑞氏開始注意到滄化維生素的存在，它們在與各家飼料企業的談判中就會采取一些妥協的手段，而各家飼料企業為了維持對勞氏、瑞氏的壓力，也會愿意保持對滄化維生素的采購。