現在繡坊中的訂單快完成了，老板已經開始讓一部分繡娘準備繡新的樣子了。
葉淑兒聽得高興，只要開始有了利潤，手中有了銀子，就有底氣做別的營生了。
“掌柜的，我還有個法子，這個簡單，你要不要試試，這個更簡單，見效快，要是做成了，以后的利潤不比原來的那個差。”
掌柜的眼睛一亮，和葉淑兒兩人進了里間，張氏便坐在外面的看一眾繡娘繡花。
“葉姑娘請說。”
“掌柜的，咱繡坊是不是有那種比較堅韌又好洗的帕子材料？”
掌柜沒有想到她說這些但還是點了點頭。
“我娘拿的帕子您也見了，莊戶人家用的帕子主要是實用，但是咱鎮上賣的帕子都是動輒四五十文，有的更甚，這些銀子都夠莊戶人家吃頓好的了，自是賣不出去。”
李掌柜點了點頭。
“而莊戶用的帕子呢，主要自己買布回去裁的，自是千奇百怪，也算不上好看了。”
她說了這么多，還沒有說到點子上，李掌柜心中倒是更好奇了。
葉淑兒也不打算賣關子，喝了口水接著道：
“我的這個法子很簡單，就是賣莊戶人用的帕子，材料不用很好，主要是吸水又好洗，價格也不用太高，薄利多銷，這種主要的賣點就是實用，而絲綢材質的帕子，主要是好看，若是有想要定制的，額外加錢也行，找準目標人群，這樣才能利潤最大。”
李掌柜幾乎要拊掌叫好，“葉姑娘，我做了這么久的店了，也沒有像你想的這么透徹過。”
他家的繡品不是沒有劃分三六九等，可大家還是買的不多。
他賣的不止是帕子，也有衣衫等，葉淑兒這個法子是通用的。
“這個法子，姑娘想要多少利？”
李掌柜試探著開口。
“不要，既然告訴您了，您用便是。”
李掌柜還未從震驚從反映過來，就見葉淑兒已經邁著小步出去了。
其實和李掌柜合作以來，每次她來鎮上，李掌柜都會給她說現在的進度，一點也不會因為身份和年紀而看低她，而是將她當成和自己對等的合作伙伴，這份尊重值得她這樣做！
張氏此時還在看那些繡娘刺繡，手上的銀針上下翻飛，慢慢繡成一副副繡圖。
“娘，給你錢。”
葉淑兒賣了繡品后便直接去找張氏，把賺的銀子一半塞給了張氏。
“淑兒真能干。”
張氏把銀子裝好，由衷夸了葉淑兒一句，葉淑兒笑了笑剛想說什么，余光突然瞥見一抹熟悉的身影。
朱喜麗？！！
葉淑兒定睛看去，正是朱喜麗，身邊跟著葉招娣和葉金寶。
她連忙躲在了張氏的身后，張氏一愣，還沒反應過來，就聽見一個女人的聲音，“葉淑兒？！”