王揚與蕭寶月對視,認真說道:“如果想,我可以教你。”
蕭寶月油然一喜,下意識點頭,隨即猛然驚醒,拍案怒道:“你竟敢誘導我!”
蕭寶月用詞不準確,王揚所做的,是操縱。
要操縱,首先要有關系。
單人不存在關系,兩人以及兩人以上的交往便可能形成關系,比如買賣關系、朋友關系、上下級關系等等。而每一段關系都存在影響力和說服力,小到今天去哪家餐廳吃飯,大到決定是否向鄰國開戰。當有人試圖運用自己的影響力和說服力引導決策、掌控事件走向時,操縱就產生了。
操縱的核心邏輯在于得失。有想要得的,則可能被誘;有擔心失的,則可能被牽,幾牽幾誘之中,便易踏入陷阱。
王揚自從“登堂入室”開始,便反復讓蕭寶月陷入情緒波動之中,并時不時地給她施加心理壓力,講課中若有不如意,便毫不客氣地中斷授課,讓蕭寶月在“想要王揚授課”(得)和“擔心王揚中斷講課”(失)中徘徊摸索,逐漸向被動、弱勢的地位轉換。
而王揚也不斷拋出新的誘餌,從治蠻策,到史學,現在又是心理學,如果有必要,王揚還會繼續拋,只是節奏要掌握好,而幸運的是,王揚擅長掌握節奏。
他要做的,是對蕭寶月建立并逐步加大心理優勢。
他通過言語和表情,不斷引導蕭寶月的情緒和反應,讓她不自覺地陷入他的節奏中,影響她的思維,爭取關系中的主動,以求自保。
沒辦法,兩人天然不平等,若非他步步為營,現在恐怕連坐著和蕭寶月說話的資格都沒有。
如果說開始時蕭寶月靠著權勢和身份,根本沒把王揚放在眼里,只想把他變成一個唯命是從的奴仆。
那王揚則憑借智略才氣,一步步地將蕭寶月逼到談判桌上,最后自己也成功地在談判桌對面坐了下來。
這是一場曠日持久又沒有硝煙的戰爭,勝負不在刀光劍影,而在人心博弈。
蕭寶月雖然在人情周旋上有著短板,但畢竟聰慧,很早便意識到王揚在耍花招,只是意識到是一回事,本能的陷入又是另外一回事。就像現在蕭寶月叫破王揚在誘導她,但連她自己都搞不清楚,她是從哪一刻開始被誘導,又一共被誘導了多久?而現在叫破誘導的她,難道真的就跳出誘導之中了嗎?情緒失控,方寸大亂,難道不更有利于王揚的誘導嗎?!
蕭寶月忽然覺得有些害怕,但久違的恐懼感沒有讓她失措,反而讓她變得冷靜、清醒。
她迅速鎮定下來,重建心防,并且很快發現自己身份的破綻所在,沉吟道:
“我的身份是謝星涵那個蠢丫頭泄露的吧?因為我兩次告誡你不要勾引侍女,所以你想到謝星涵身上去了......但你不敢告訴她你冒姓的事,所以你應該是套話套出來的,嗯,很聰明,但你是不是忘了一個問題——”
蕭寶月此時氣場與之前判若兩人,她直視王揚,目光危險而壓迫:
“一個人如果連命都沒了,那聰明還用嗎?”
王揚老神在在地從袖中取出一卷書稿,手腕一抖,第一頁展出,切斷了蕭寶月的目光。
蕭寶月嫵媚長眸中匯集起的殺伐果斷頓時化為錯愕凌亂,因為扉頁上寫著八個大字:
“我與蕭娘子二三事。”
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注:關于“碎表情”參保羅·埃克曼的《說謊:揭穿商業、政治與婚姻中的騙局》第五章,埃克曼算是“明星學者”了,在測謊領域具有開創性建樹,美劇lietome就大量參考了他的說謊研究。</p>