“ibm絕不會接受這樣的條件！”
嘀鈴鈴。
聽到電話鈴聲響起。帕克頓時松了口氣。如果不出意外，這個電話應該是——
喬伊坐在地上，從尚能辨認出是“電話”的一堆電子器件上拿起聽筒，面色陰沉的聽著里面傳出的聲音。
過了片刻，他掛上電話，再看了帕克一眼。有些頹喪的揮了揮手：“你先去工作吧，關于中國人的問題，等我回來咱們繼續談。”
ibm總裁的位置是相當穩固的，一般來說，藍色巨人的領導者可以把目光放的很長遠。ibm的企業戰略崇尚穩定。底蘊豐厚確實不是說說而已。往往幾代總裁都能夠堅定的執行一個既定戰略，依靠豐厚的積累將市場上的對手徹底甩開。
這也就造成了在ibm遇到的多數問題面前，因為這種重視長期布局的做法，總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落后，最后總是能夠后來居上。
然而在ibm的歷史上，像今天這樣的局面，還從來沒有發生過。
會議室里，ibm總裁戴夫看似沉著冷靜，但熟悉他的人都知道，這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。
“對不起，這是我的工作失職。”喬伊主動的誠懇檢討：“把萊昂納德逼的太緊，忽略了這種局面對其他企業的刺激，也沒有發現他們私下結盟的可能。”
“現在不是討論責任問題的時候。”戴夫面無表情的看了喬伊一眼，搖頭道：“你先坐下吧，我想聽聽你最近的工作結果。”
“是，我之前把工作分為兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓，同時請公關部配合消減思科廣告對pc市場的影響。目前看來，公關部的工作非常有效，社會上對萊昂納德的砍伐已經趨于負面，對服務器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。”
“另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收購他手里的股份，那思科就對ibm完全沒有威脅了。”
“不過這個中國人胡的要價非常高，第一次接觸他就開價一億美元。到了今天，他宣布了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月，他很可能會增加到三億美元。”
“這么說，這個聯盟成了中國人漲價的籌碼？”戴夫看不出來是高興還是不高興，面色淡然。
“是的。顯然他早就已經知道了思科的計劃，這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。”
“你們的意見呢？”戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。
底下的人互相對視一番，還是公關部的艾倫最先說道：“從公共關系角度來看，對方的工作很出色。公關部預計，很快輿論風向就會改變目前我們的攻勢態勢，十八家企業的聯盟讓對方掌握了和ibm不相上下的話語權。”
“我看問題的關鍵還在中國人胡的身上。這是我們目前唯一的一張暗牌，打的好了會有根本性的改變。中國人和我們沒有根本性的利益沖突，所以是可以收買的。和其他公司不同，我們要獨占pc市場，要擠壓服務器、小型機、大型機的市場，和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科，服務器到客戶端體系就無法建立，這個松散的聯盟自然土崩瓦解。我認為，兩億美元瓦解十八家企業的聯盟。這是一筆還算過得去的生意。”
隨著艾倫的話音一落，會議室里頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元看似很多，但和整個ibm的pc業務比起來，那就不算什么了。
現在的ibm，最大的戰略就是推進pc市場封閉，鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施，是不允許更改的，至少在沒有證明這是個錯誤之前。ibm的體制會保證這個戰略持續的推進下去。
“請等一下。”
就在越來越多的人傾向于妥協的時候，喬伊突然站了出來。
如果這個時候選擇了妥協。那浪費了一個月等對方漲價的他算什么？原本一億美元能夠搞定的事情，最后因為他的拖延需要多付出一億美元？