“瑞士軍刀上那么多功能,總有杜邦先生用不到的吧?你會因此,在購買它的時候,拒絕為這部分付錢嗎?”
“這不一樣,瑞士軍刀是批量供應的工業產品,沒有溢價的機制。”亨特杜邦燃起了戰意。
“所以杜邦先生必須認識到,異株湖公司也并不是為您量身定制的特供品。”
“一百億美元的非特供品,我恐怕只能說實在是沒見過有這么貴的。”
“我手上還有更貴的,亨特杜邦先生大概聽說過輝瑞制藥的viagra吧?在專利期內,格魯門公司每年支付我十億美元。不是我不想賣這個專利,不過格魯門公司根本買不起。”
呵呵,論吹牛,胡文海真是不怕誰。
果然,亨特杜邦詞窮一陣,真是沒想到。他原以為百億美元對胡文海來說也已經是個很夸張的數字,這個數字是這么大、這么不切實際,大概打的是漫天要價就地還錢的主意。
然而胡文海突然把viagra的專利拿出來舉例,這就像是肯德基和沃爾瑪談判,覺得自己在快餐業已經很牛x了。但是對沃爾瑪來說,商場里其實是多肯德基不多、少肯德基不少而已。
這樣一來,雖然雙方談判條件沒有實質變化,但肯德基的議價能力肯定要大打折扣。
相同的道理,既然胡文海并不是只有金龍電池這一條線,那亨特杜邦在心理上就再也無復高高在上的優勢了。
呃,當然,亨特杜邦并不清楚viagra專利這十億美元對胡文海來說,是只能看吃不到的鏡中月餅。
格魯門公司的名頭夠響,亨特杜邦在關鍵時刻就慫了。
不過商業談判當然不可能這么幾句交鋒,就輕易的做下決定。胡文海和亨特杜邦、小埃德加磨了一下午的嘴皮子。收購價格上最終還是無可避免的被砍去了二十億。降低到了八十億美元。
這么大數目的收購案。足以登上1986年最引人矚目的商業案例了。哪怕是杜邦家族,現金也是絕對拿不出來的。
不過好在杜邦家族底蘊豐厚,胡文海大方的表示可以接受多種支付方式。尤其是杜邦橫跨多個產業,化工技術上更是獨占鰲頭。不說別的,大化肥的成套設備,px項目,pi的生產技術,煤化工、石油能源。這些杜邦都是強項。
國內正在為大化工成套裝備國產化率撓頭,六十年代末引進的十萬噸級合成氨早就落后于世界,并且供應不足的問題嚴重制約了國內農業產量。眾所周知,糧食問題始終是中國施政的重中之重。
成套設備引進胡文海是絕對不干的,他瞄準的是成套設備的生產能力。至少要三十萬噸、五十萬噸的合成氨技術,二十萬噸的磷肥技術,五十萬噸的尿素設備。胡文海不花這筆錢,國家這兩年也會主動掏錢從國外引進。
比如說補齊三十萬噸合成氨技術的國內短板,這就需要三億美元。如果要升級到五十萬噸合成氨技術,那就掏錢吧。沒十億下不來。至于說px項目、煤化工、石油化工,國內的短板多了!胡文海這區區八十億如果真要填進去。也就是能在幾個特別重要的領域里,追上國際水平“而已”。
當然,具體這錢怎么花,胡文海暫時還拿不定主意。而杜邦能夠提供的現金,也并不比摩托羅拉更多。三十億美元的現金,五十億美元的技術、設備,以及其他資本支付。
雖然距離成交還有相當距離,但至少胡文海和亨特杜邦兩人算是暫時達成了一致。
接下來,就是亨特杜邦去說服杜邦家族,胡文海則去說服國內接受這樣的交易方式。
雖然原計劃這筆錢也是要投入到中鐵建投銀行,然后用銀行投資的方式注入企業。現在則干脆跨過了這個階段,直接把技術和設備搬回國內,究竟要怎么利用這些設備技術,不具體研究一下肯定不行。