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電子計算機公司這次推出的代理商方式，說實話在八十年代還并不成熟。%し
比如說代理商一般是三級代理，總代理、省代理和市級代理。但那是在至少九十年代，私營經濟已經發展起來之后。
起碼私營資本能力已經形成一定規模，才能搞起聲勢來。否則以八十年代私營資本的數量和能量，一個省級代理需要的囤貨量、影響力和宣發能力，沒聽說哪個個體戶或者私營企業達到這個要求的。
市總代理要能夠對區代理進行管理，這對市代理在當地的影響力要求又非常的高，必須能配合電子計算機公司進行細致的市場管理。
這些要求，對八十年代的市場環境來說，要求還是太高了一些。
唯一能做到這個要求的，只有國營的供銷社體系。然而以國營供銷體系的服務和售后，他們又實在無法滿足冉妮對經銷商的要求。
擺在電子計算機公司面前的，其實只有一條最為艱苦的道路，那就是自行扶持并且建立一個銷售網絡。
這一點很難，能夠做到這個要求的，在九十年代幾乎都是商業奇跡的制造者。
哪怕是三十年后電商橫行，渠道為王仍然是經常被商業人士掛在嘴邊上的一句話。
要在一塊市場的沙漠之中，鋪出一條絲綢之路，已經不是一句“不太容易”能夠形容的了。
安重也有些發愣，不明所以的問道：“請問這個代理商制度具體是怎么運作的，我們直接從繡城電子計算機公司買東西拿回去賣不可以嗎？”
“對不起，這是不可以的。”
林小棗搖起頭來，說道：“先生，我先給您解釋一下這個代理商制度吧。所謂代理商，他和普通的銷售商是完全不同的，是企業處于維護自己的商業利益，而產生的一種合作共贏模式。”
“企業將商品在某一區域的銷售權，在規定的時間內賦予某個經銷商代為銷售。這樣一來，可以保證某個區域這個商品只有一個經銷商，是的經銷商能夠獲得最大的利益。”
“哦，這個方法好啊！”安重眼睛一亮，點起頭來。都說壟斷的生意最好做，雖然只是某個企業、某種商品的銷售，或許同一地區還會有其他同類商品。但具體到尋呼機上，短時間內恐怕沒有其他企業，能夠生產出來。這樣一來，相對便宜還不用外匯的國產尋呼機，壟斷貨源帶來的利潤就太可觀了！
介紹的林小棗沒有對安重的話發表意見，而是接著說道：“不過要想代理我們的產品，成為電子計算機公司的代理商，必須在某些方面服從公司的管理。”
“服從公司的管理？”安重一愣，經銷商掏錢把產品買回來，錢貨兩訖。既然如此，大家都是平等的，沒聽說過買家還要被賣家管理的啊。
“是的，比如說產品售價。電子計算機公司出售的尋呼機，統一規格、型號的產品，在全國的售價都是相同的。還有關于售后的要求，包退、包修、包換，服務方面必須熱情周到，這些都是我們對代理商提出的要求。只有在這些方面全部達標，才能成為我們的代理商。”
“這也太苛刻了吧？我把你們的產品買回去，你們賺到錢不就行了，我賣多少錢你們還要管？”
林小棗點了點頭，鄭重其事的說道：“是的，因為代理商銷售出去的產品和服務，影響著顧客對我們‘菊花’牌系列電子產品的形象。為了將菊花打造成海鷗、鳳凰、蝴蝶和魔都手表這樣的品牌，我們必須控制經銷商不能做出有損品牌榮譽的事情。”