“難道，寧總覺得我們要降價？那寧總伱覺得，我們要降價到什么價位，比較合適？”高懷鈞笑盈盈地問道。
寧遠突然啞口無言。
確實是這樣的，現在高瓴科技由于產品量少，品牌力弱，采購回來的零部件價格并不低，這嚴重制約了高瓴科技m3這款產品的發揮。
如果m3能比現在少買400元，那銷量好一倍都不止！
不過，連想將在下個月大量鋪貨，鋪渠道，如果現在沒有應對措施，那后期要怎么玩？
“我們可以嘗試降一點，降到1900元左右，這樣我們的價格，只比連想的多300元，再讓渠道商消化100元，只貴200元，我們還是有得大的，只是這樣我們的利潤會少一大截而已。”在一旁的張云深見縫插針地說道。
現在連想搞出這樣的動作，他比誰都要急。
這會議上老板肯定是不想降，但是如果不降價，落下的板子，那肯定是職業經理人背的，而那個人，就會是他！
高懷鈞擺了擺手，“降低300元，這是我們實在沒有辦法才會做的事情！這樣搞，第一會得罪我們的渠道商，我們這是拿渠道商的利潤割肉，他們干不干，是個很大的問題。第二個就是突然暴跌那么多，對于前面的m3客戶是一種背刺，到時候很有可能新客戶覺得我們降價降不到位，而老客戶又覺得我們在搞背刺。這時候，我們的mate1，怎么玩？到時候還要不要搞了？”
在場的人都沉默了。
他們自然知道這個情形，只是如果放任不管，連想的進攻會非常迅猛，頂不住的話，高瓴科技的m3，銷售額直接打對折的對折，也就是只有25%，是一件非常有可能的事情。
其實，一款電子產品，主要的銷售期，就是前面三個月，到后期，面臨的各種新品競爭，大型降價，都會很容易引發大幅產品銷量下降。
頂不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一個月開始讓新品降價了。
其產品力的不足，也是后世三桑直接從華國市場全退的原因。
高懷鈞擺了擺手，“第一個月，你們給我頂住，不管銷量下不下滑，先不管，我們看看沖擊波有多強再說，不要競爭者一來就嚇到，這樣搞我們就會完全沒有產品調性可言了！”
在場的人點了點頭。
的確，哪個強勢品牌，不是在一輪接一輪的產品發布和接受沖擊中生存下來的。
“后面，我們根據沖擊情況進行降價，但是我們要做好老客戶安撫工作。補貼老客戶部分的消費券，比如可以用消費券購買我們的mate1新手機等等福利，以及，甚至可以優先購買mate1手機。”
“這，就是生態矩陣的核心玩法！”
在場的人又點了點頭，但是回過神來，卻是驚駭起來！
這就是傳說中的殺熟是吧！
老客戶循環利用，榨取他們身上的最后一滴價值。
收割一輪又一輪！
夠牛皮的！
至于那些不會再購的老客戶？
他們如果無法再進入生態循環系統里頭，那他們的價值，就不大了！</p>