人嘛，如果不是走投無路，誰愿意垂死掙扎？所以，在既往的“土地—人口”模式受到極大限制后。一些較為開明而且愿意接受新事物的世家，紛紛把精力開始轉向工商。
由于關彝把整個大雍州劃為低稅率的“經濟特區”，所以準備轉向的世家們，紛紛進入雍州買地設廠。范陽盧氏，就是在這樣的背景下，作為最早投身工商的關東世家。搶先在河內郡的野王縣買了一大塊土地。
這塊地盤，地處雍州之內，這生產成本就得到了控制。同時，他不屬于長安，也不屬于洛陽，所以地價相對便宜——成本進一步降低。
但是呢，從這里向南，距離雒陽不算遠。從這里往西北走，很快就能鏈接上長安通往五原的直道——去長安也很方便。而且聽說朝廷的三十年鋪路計劃里，雒陽與河內郡郡治所在懷縣的雒懷公路是第一批筑路計劃里的一條線。并且這條線還要經過野王。所以，在野王設點，交通非常方便。
在野王拿到地后，盧家花了三億錢的代價，從復興社買入了香皂生產技術。之后迅速的建廠，招工。到了去年的年底，第一批香皂終于生產了出來。
之所以選香皂技術為首選，這當然是有原因的。
由于泰西的羅馬、波斯兩國陸上商路的徹底打通。所以最近這些年，西域這一條商路極為繁盛。
由于是陸上運輸，而且距離極遠。所以瓷器什么的在這條陸上商路是不受待見的。當前，這條商路上，最常見的貨物便是絲綢、白紙、香皂三類。
絲綢制品這個東西，全大漢就沒有誰能和益州的蜀錦競爭的。而蜀錦生產，仍然是季漢中央政府的國營產業，大家無法涉足。所以，盧家自然絕了搞絲綢生產的意思——織工盧家有，蠶繭啥的也買得到。但就是其產品遠遠無法與蜀錦媲美。
而白紙呢？咳咳，這個東西對環境的污染可真的不小。關大司馬已經下了嚴令不準在各條河流的沿線設廠。可是不沿河設廠，這成本就無限增長了。
再說了，為了防止技術外流，保證華夏能夠用一條蟲、一捧土都能賣出大價錢。現在季漢中央政府對蠶繭、織工以及瓷器工人的掌控都極為嚴格。萬一一不小心造成蠶繭外流或者技術工人被羅馬、波斯乃至貴霜的間諜拐走。那相關廠家的負責人是要被斬首的！其家族也會因此被罰的傾家蕩產——如果說這些都還不算什么的話。關大司馬已經放話：誰導致華夏技術外流，那他就把這個家伙的事跡寫到歷史書上，讓其遺臭萬年！
所以，搞這些東西，風險實在是太大了。咱們還是弄香皂吧！畢竟，不管是羅馬人還是波斯人，對香皂的癡迷都到了讓人嘆為觀止的程度。只要生產出來了，那是絕對不愁銷路的。
正是基于如此的考慮，所以盧家在經過家族會議后，派出了盧志前來野王坐鎮。
作為盧家專門負責看家護院的一支，盧志的經營能力其實是不錯的。他敏銳的認識到：盧家剛剛涉足香皂行業，其產品的質量以及種類，都無法與復興社的老廠相提并論。所以，這香皂在國內銷售的話，大概只能是薄利多銷了。因此，他非常機靈的聯系上了一個吐火羅商人，叫阿加西的。兩家簽訂了協議：盧家負責供貨，阿加西組織商隊去西域、波斯、羅馬進行售賣。
和盧家剛剛進入日雜類物品生產一樣，阿加西也是西域商人里新加入這一產業的弱雞。所以，雙方第一次合作，都是極為小心的：阿加西并沒有翻越蔥嶺，只是把盧家的十萬塊香皂在西域范圍內進行了售賣。
銷售情況是極好的，西域人口有限，吃不下這么多東西。但是西域的商人們可以在阿加西這里買了，然后再轉送到波斯、羅馬啊。所以，這一次銷售，扣掉所有成本后，盧家的利潤居然有三百萬錢！