“六千？”楊瑞用口型問著。
老媽點了點頭。
在確認了這個數字之后，楊瑞給氣樂了。
杜遠航二十多年的財務工作經驗，來瑞和也不過六千多一個月，那女孩跟自己同歲，是誰給她的勇氣跟自己開六千的口？是梁詠琪嗎？
“這個……他當老板也得遵守公司規章吧。”
“秀芳啊，老板也不是那么當的呀……再說，你都答應我了，我這也都吹出去了。你看現在這事兒鬧的，我哪有臉去跟親戚朋友們說啊。”
“這……”
看著老媽有些尷尬的神色，楊瑞心里暗笑不已。
也就是老媽從來都是心軟的，人家說啥她也就信啥了。
從談判技巧來說，人家那話術就是明顯的“架”，通過預估不達標的后果分析來給對方施加壓力，從而達到自己討價還價的目的。
放在業務談判中，就跟：x老板啊，咱之前都已經談好的價格啦，您這突然漲價，我在呢嗎跟我們老板交代？我這兒飯碗可是要不保啦……
你的飯碗保不保，你怎么跟親戚朋友交代，跟我們有一毛錢關系沒有？
做生意也好，要債也罷，最忌諱的，就是一個慈字。
你這心一軟，便宜可都叫人家賺了去咯。
這是eba營銷課課余的時候，教授給他們講過一個案例之后隨口閑聊時跟楊瑞他們說過的原話。
兩相印證一下，現在的情況是多么的相似啊。
老媽顯然沒有應付這種情況的經驗，被人一擠兌就有些無措了。
而這個時候，楊瑞則接過了電話。
“阿姨您好，我是楊瑞，聽說您女兒正在找工作是么？”
“啊？啊！”
一聽正主來了，對面顯然有點兒懵。
楊瑞卻沒有給她太多反應的機會，直接說道：“是這樣的，我先介紹一下我公司的情況，雖然是我私人的公司，但也有三個主要股東，注冊資本一千五百萬，現有正式員工六十七人，加盟商省內八家，嗯……目前還在不斷的增加中，省外也在規劃中。您說的您女兒所希望的財務部，目前人員配備主管一人，會計三人，出納兩人。已經是滿編了，而且，最低學歷是同專業本科畢業。另外，我們財務主管的薪資水平是六千五，出納是三千基本工資……在財務這個部門，瑞和并不缺人，真正需要人手的，是隨著公司渠道的拓展，始終缺人的業務部。我可以很負責任地告訴您，在業務部做好了，收入肯定要比財務主管高。不如就讓她來試試，業務部的主管是我堂哥，到時侯我給他打個招呼，讓他照顧一下您女兒，您看這樣行么？”
楊瑞的語速不疾不徐，既亮了肌肉，告訴那位不知名的阿姨，他的瑞和雖然是小公司，卻也不是人的那種；又隱晦地表達了財務部用人的要求，您閨女的學歷不合適；還給出了自己的合理化建議，別的部門是不用想了，但是業務部我們是一直需要新人的。
“啊……這樣啊，業務會不會太辛苦了啊？”
聽到這話，楊瑞有些覺得可笑，現在還有什么不辛苦的工作嗎？但凡是工作，不就是付出腦力或者體力嗎？怎么可能有輕松的活計？
“要不您就問問她本人的意見？”</p>