電視廣告，是這個年代最好的營銷工具。
電視臺，就是這個年代的營銷霸主！
電視臺在這個年代的傳媒地位，要比互聯網在二十年后的傳媒地位高。絕大部分的人，都要依靠電視來信息獲取。
這是理論層面。
可現實層面迥然不同。
電視廣告竟然賣不出去！
紅星臺地面頻道里大批量的廣告時段，竟然都充當了紅星衛視的大客戶“資源包”，變成了免費贈送。
理論和現實的分歧，根源是什么？
周浩然短暫的接觸這行之后，似乎就已經摸清了門道。
之前跟葉鴻運接觸。
就感受出來了。
葉鴻運對電視廣告缺乏信心，他甚至不認為電視廣告可以很有效的幫助商家把產品給賣出去。
這次跟王經理短暫交流，又有了來自廣告方的感受。
他認為，電視臺是高高在上的平臺！
像他們這種普通的地方民辦企業，根本就不配去電視臺打廣告。估計也是被媒體上炒作的各種天價電視廣告費給震到了，以為所有的廣告費，都是幾百萬、上千萬呢。
實際上，大部分地面頻道的廣告時段，都是在免費播出。
這就形成了巨大的信息差！
電視臺一方，下沉力度不夠，銷售員的水平參差不齊，導致電視廣告的信息很難完整的向商家普及；很多中小企業，都以為自己不配去打電視廣告，只能去選一些路邊廣告、雜志廣告、電臺廣播的廣告。
追根溯源到了這個層面，也就讓周浩然運用互聯網思維來創新性的顛覆廣告銷售這個產業，有了更充足的信心。
眼下的這個訂單，可以當成一次“小測驗”。
周浩然問：“王經理，我看我們的電器廠是剛起步，現在的銷售范圍，應該只局限于海港本地吧？”
“是。”
王經理點了點頭。
周浩然道：“所以，電熱水壺只面向海港本地，生活頻道也只面向海港本地，很契合！”
王經理很心動，“周顧問，你說的太好了。”
周浩然笑道：“那就太合適了。如果我們的電熱水壺，去紅星衛視上做廣告，那就太不值得了。廣告費太貴不說，也沒必要，我們的電熱水壺畢竟還沒有面向全國市場。跟生活頻道合作，是最佳選擇。”
王經理很年輕，也容易接受新觀點，“我真的沒想到，你們生活頻道的廣告費，會這么便宜。”
“一個15秒的廣告時段，畢竟篇幅有限。我建議你們可以一次性的購買三個時段。一個上午、一個下午、一個晚上，包年也就20萬元。”
周浩然見他有意，就想趕緊把額度推上去。
王經理嚇了一跳，“這費用可有點高了。”
周浩然笑道：“營銷的本質是重復，用戶的本質是遺忘。要想讓用戶記住，那就只能不斷的重復。只有不斷重復的東西，才有價值，才能形成文化。營銷就是簡單的事情重復做，重復的事情用心做。”
王經理眼睛一亮，“周顧問，對傳播學這么有研究？”
“的確，我研究生讀的就是傳播學。”
周浩然不動聲色。
他可以提供的有效價值信息，遠遠超出了這個時代。很多時候隨便說一句話，對這個時代的一些人來說，都有著指導意義。
得有一個更可信的身份才行。
“周顧問讀過研究生？失敬，失敬！”
王經理趕緊繞過了辦公桌，邀請周浩然去沙發坐下，然后給他遞了一根煙。
周浩然沒有拒絕，跟他一起抽煙，笑著說：“王經理，這次的機會很難得。早日跟我們簽下合同，早日把電熱水壺的廣告播出去，咱們廠也能早賺大錢不是？”
王經理正色道：“周顧問，我想跟你請教一下。”