孟學民緩緩道：“我們銷售部的那些老客戶，都是國營單位。”
“為什么會這樣？”
“因為電視臺也是國營單位。”
“嗯？怎么理解？”
周浩然還是沒能理清這里面的邏輯關系。
孟學民道：“這要從兩個層面來看。”
周浩然笑著說：“這還真得跟主任好好請教。”
孟學民道：“第一，單位層面。國營單位和國營單位，是兄弟關系。你有錢，你兄弟缺錢了，你自然會伸一把手，去幫一把。”
“啊？”周浩然聽懂了他的意思，很吃驚，“電視廣告的訂單，不是因為商業而簽單，而是因為幫忙？”
孟學民笑笑，“對國營單位來說，最重要的從來不是商業。”
周浩然驚吸了一口涼氣。
這下算是理解葉鴻運了！
果然是老炮啊！
見到民企就撤，見到快破產的國企就撤。
只有看到經營良好的國營工廠時，才會賠著笑臉，甚至忍氣吞聲的湊上去，說盡好話、低三下四。
他追求的不是合作關系。
而是去請求幫助！
是生活頻道這邊廣告賣不出去了，沒錢賺了，請其他經營良好的兄弟單位們，能拉扯一把是一把，都來幫幫忙！
這才是出發點！
根本不是商業層面的考慮，不是電視廣告能有多大的傳播效果，不是電視廣告能幫國營單位把產品打開銷路、擴大市場……
這不是商業合作，而是兄弟間相互幫忙的情義。
周浩然道：“這是計劃經濟的老一套啊，這怎么行？”
孟學民道：“所以要改革啊，不過改起來哪那么容易？”
周浩然道：“皇冠臺做的多好啊，那是在真正的改變國內的電視產業。皇冠臺上的廣告，大部分都是民企的產品。我看過數據，皇冠臺一年的廣告費收入，有幾十億呢！是紅星臺的十幾倍！”
“你說的都對。”孟學民點了點頭，“皇冠臺也是從前年才開始，全面的接入民營廣告。皇冠臺是國家級電視臺，他們帶頭了，各方都認可了，地方臺才敢行動啊。”
周浩然嘆了口氣，感慨道：“船大調頭難，想提速也不容易。”
孟學民笑著說：“對啊，所以大臺長去年就開始推進紅星臺的大力改革。生活頻道站在了改革的第一線，讓一批編制工退居二線，重用一大批沒有編制的新人、年輕人。”
周浩然很敬重的說：“咱們這位展總監，一定是壓力很大。”
孟學民淡然道：“這是他自己選的。”
周浩然失笑道：“你不是也入局了？你不來，他還能強迫你來？”
“我要是不過來給他穩定住銷售部的亂局，他這個總監就不是受處分了，可能連位置都坐不穩了。”孟學民哼了一聲，然后語氣轉善，“浩然，這事你幫了大忙。”
周浩然道：“既然要改，銷售部也得抓緊時間改革啊，這是創收部門。一定得把銷售理念轉變過來，銷售是市場經濟的行為。銷售不是找兄弟單位幫忙，銷售是跟客戶開展互利共贏的商業合作。”
孟學民道：“你說的都對，不過銷售部剛剛重組，初期是要先把老客戶關系給穩定下來。以后肯定會逐步的向民企開放。”
周浩然搖搖頭，“這也太慢了。”
孟學民道：“還有第二點，也就是剛才提到的第二個限制電視臺和民辦企業接觸的因素。除了單位層面，還有業務員的層面。”
周浩然深吸了一口氣，通過葉鴻運也就看出來了，“的確，業務員不愿意跟民企接觸。”
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