短期來看，跟國營廠合作，要比跟民辦企業合作更容易。可是，在商業廣告的領域里，國營單位的占有率會越來越差，民企才是長期趨勢。
這也是周浩然的規劃。
國企是短期，以“術”來快速簽約，簽單賺提成；民企是長期，以“道”來謀求大布局，追求一種更長遠的長期收益。
水仙洗衣機廠是一家國營廠，周浩然這次過來，唯一的目的就是簽單。
沒有任何其他考量。
這個周末，周浩然把手里的這些客戶資料進行了篩選。
有幾個客戶，的確不可能搞定了。
都已經破產重組或者進入了變賣的階段。
剩下還有五個客戶，比較有爭取可能。
其中最容易搞定的一個客戶，就是水仙洗衣機廠。
這是來自銷售部的老員工謝和平的客戶。
他其實早就把洗衣機廠給搞定了。
之所以遲遲無法簽單，甚至這個客戶被謝和平認為“不可能完成的任務”，主要就是因為負責水仙洗衣機廠市場的副總蔣飛飆的索求太多了，遠遠超出了臺里的限制。
周浩然不在意。
他直接按照客戶資料的信息，給蔣副總打去了電話。
“蔣總你好，我是紅星臺生活頻道的首席銷售，想跟您談談廣告合作的事，你看什么時候有時間？”
周浩然對這單生意充滿期待。
相比于跟“好人”合作，還是跟“壞人”合作更容易。
因為“壞人”可以很容易的被利益打動。
“好人”就不行了，你得在道德、信任、品行等方面去打動他，這可就復雜了。
也就東方朗這種小白，遇到了手腳不干凈的郭志遠，會氣的夠嗆。
周浩然可不是這樣的認識。
正因為郭志遠手腳不干凈，才能有把柄，才可以牢牢的抓住對方的痛點。
才能更好的利用起來。
這位副總蔣飛飆，就不是什么好人。
也就成了周浩然拿下這一單的關鍵路徑。
“紅星臺的人？”蔣飛飆使用的是大哥大，聲音很硬氣，“你們不是說不合作了嗎？”
周浩然解釋道：“蔣總，之前的銷售員業務水平太差，無法深刻理解你的指示精神。已經被我降級了，像水仙廠這樣的大客戶，我覺得還是親自跑一趟比較好。”
蔣飛飆很好奇，“你是什么首席？”
“首席銷售顧問。”
“這是什么職務？”
“簡單理解，就是紅星臺里最會做銷售的人。”周浩然笑了笑，“只有那些基層銷售處理不了的重要項目，我才會接手。”
蔣飛飆比較平淡，“嗯”了一聲，“我不管你是誰，我的要求只有一個，我要25%的返點。少一分都不行！行，你就過來。不行，你也別來，別浪費大家的時間！”
周浩然笑道：“蔣總，我要跟你談合作，自然是帶著無限的誠意。別說25%的返點，就算是50%的返點，我認為我們也有討論的空間。”
“嗯？”蔣飛飆微微一愣，驚喜起來，“你來真的？不是開玩笑？”
周浩然正色道：“蔣總，我是紅星臺的首席銷售，怎么會在這種事情里跟你開玩笑？”
“好，好……”蔣飛飆的精神頭一下就足了，“哦對了，你叫什么名？”
“周浩然。”
“哦，周浩然，我記住了。你直接過來吧，到了樓下收發室，報上你的名，到時候我就派秘書去接你。”
“好的！”周浩然早就猜到了會這么順利，“蔣總，那我這就過去拜會你？”
蔣飛飆笑道：“行，你過來吧，我這有空！”
周浩然笑著說：“我就在廠區外呢，我這就過去，幾分鐘就到。”
“好！來吧！”
蔣飛飆很高興。
覺得終于見到了一個會辦事的業務員。
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