這就有點尷尬了。
因為胡小宸還沒有理解過來。
眼下這個年代，絕大部分的人的思想都還停留在計劃的層面。這也是各行各業各單位，包括紅星臺的改革阻力這么大的原因。
大家對市場都缺少認識。
對供需關系到決定性作用都認識不到。
東方朗卻完全跟上了思路，恍然大悟的說：“《少兒百科全書》的核心賣點，是‘少兒’！”
“對，就是‘少兒’。”周浩然覺得這小子可真是開竅了，“如果這是一套《百科全書》，即便是我來運作，也很難通過電視這個平臺來做推廣。圖書和電視廣告，在產品和媒介上的確存在著一些格格不入。”
東方朗道：“所以這條廣告，應該是給家長看。讓家長產生對孩子教育的重視，通過廣告內容，產生購買這套書的需求。兩點齊發，提高轉化率。”
“其實還有第三點。”
“是什么？”
“榜樣的作用。”
周浩然的這個解釋，就一下打開了胡小宸的視野。
讓她終于跟上了思路。
怪不得他把兩位高考狀元請過來當代言人呢！
哪個家長，不希望自家的小孩成為高考狀元？
周浩然道：“現在的那些電視廣告，都是請大明星來代言。效果當然也有，但轉化效果一定很差。明星代言，本質上還是利用他的知名度，這走的還是宣傳廣告的路線。請榜樣來代言，才能最大化的提高轉化率。”
胡小宸弱弱的說：“大家都在請明星代言，全世界都這樣吧？”
“那可不一定。”
周浩然搖搖頭。
“是嗎？”
胡小宸再也不敢輕視這個喬歲青的弟弟。
本以為他是走后門的，還挺嫌棄挺反感呢。
沒想到，真是天才啊！
周浩然笑著說：“蘋果的產品，是喬布斯代言。微軟的產品，是比爾·蓋茨和鮑爾默在代言。那種世界級的公司，什么樣的大明星請不到？人家是在樹立榜樣。”
“啊？誰？”
胡小宸一頭霧水。
東方朗也稀里糊涂，不知道他說的是什么。
周浩然解釋道：“喬布斯不認識，比爾·蓋茨總該知道不？報紙上都寫過啊，世界首富！微機里的windows操作系統，就是他寫出來的。”
“哦哦！是他啊！”
胡小宸這才記起比爾·蓋茨是何許人。
東方朗試探著總結，“所以榜樣代言，比宣傳代言更重要？”
周浩然道：“當然，榜樣之所以能成為榜樣，是因為每一個人心中都有一個成為榜樣那樣的夢。”
胡小宸不解，“明星夢更多吧？”
“這又是另一個話題了，就是產品、用戶和代言的精確化匹配。匹配的越精確，轉化率就越高。”周浩然舉了個例子，“一個賣空調的，請成龍來做廣告，空調和成龍有什么關系？這就是純宣傳。如果是一部電影，即便不是他拍的，也是強相關，轉化率也可以大大的提升。”
“那……”
胡小宸還想追問。
周浩然都有點累了，“好了，胡組長，咱們抓緊時間，先拍廣告吧！”
“嗯。”胡小宸點了點頭，神色欽佩，“周浩然，你怎么懂的這么多？”
“略知一二。”
周浩然笑呵呵。
他還真的只是略知一二。
不過，略知一二就足夠了。
高級的道理都是相通的。
而高級的道理，總是可以對低級的道理完成降維打擊。
互聯網出現后，能夠橫掃各行各業，購物、支付、外賣、打車、手機、汽車、體育、電影……甚至互聯網都把電視臺這種國營單位擠壓的扎堆倒閉。