加上東方朗轉頭看他。
挺直身板之后，這氣場一下就顯現出來了，馬上就被在場的幾位校領導都迅速的意識到，原來這個學生才是真正主事的那位！
這氣質這感覺就不一樣！
周浩然笑著說：“徐主任，我認為，書的價值不在于包裝、不在于新舊，而在于其中的內容。這套《狀元手冊》，是今年海港的兩位高考狀元在高中三年里記錄下來的學習筆記、高分秘籍。這樣的書，書店里可買不到。”
教導主任搖搖頭，“那一冊定價15塊錢，也太貴了。”
周浩然沉聲道：“的確，這個定價很高。不過徐主任，我們只是學生，我們沒有這方面的經驗。這套《狀元手冊》一共四冊，文科兩冊理科兩冊，雖然是復印品，但這也是一個大工程，不是我們幾個高中生就能做好的。”
“哦？”
教導主任聽明白了他的言外之意，定價不是他們搞的。
周浩然道：“具體情況，我也不太清楚，是書商那邊提供的清單。這套書，不是在外面的復印店里復印的，而是在正規的出版社里由大型的印刷設備印出來的。印刷質量和裝訂效果，跟外面的那些復印品不一樣。”
教導主任直言問：“這一套書，你們能賺多少？”
“我不知道。”周浩然才不會輕易上當，這種問題就不能正面回答，“印刷廠那邊的成本核算很復雜，印刷數量越大，均攤到每冊書的成本就低。如果小規模印刷，成本就會很高。到底能賺多少，我還真不太清楚，要看書商那邊的核算。”
“書商？”
教導主任有些驚訝。
“是的，這是個大工程。”周浩然得上點價值，不能只糾纏在錢上，“我們的想法是盡可能的把《狀元手冊》發到所有的高三學子手中，明年高考的時候，讓所有人都能考上大學。想把這么大的事做成，還真得有專業的圖書行業的人士來操辦。”
張校長出過幾本書，他很有經驗，認同道：“的確是這樣，一本書的運作很復雜。不說別的，把書從印刷廠里運出來，按照數量發到學校，這就是一個很復雜的物流工程。”
周浩然恍然大悟的說：“校長這么一說，我就明白了！怪不得書商那邊說做書不掙錢，圖的是文化的推廣和知識的普及。原來賣書的門道這么深啊！”
要不是提前交底，東方朗也都差點信了。
圖書不賺錢，這的確是常識。
可實際上，周浩然接觸到這行之后，知道這里面的一些利潤分配之后，才知道圖書其實是一個很暴利的行業，比服裝行業也差不了多少。
圖書的利潤分配，會圍繞著一個數據展開。
就是書后封面的標注的“定價”。
通常來講，一本書的定價里，10%是印刷廠成本，10%是印刷廠利潤，10%-20%是出版社的利潤。
書商基本是以3-4折的價格，從出版社那里購書。
然后以5-6折的價格，賣給書店。
也就是說，書商的利潤是20%。
而這20%的利潤里，如果是運作有版權的圖書，還要支付大約10%的版稅。
所以大部分的書商如果想單干，一般都會選擇沒版稅沒版權的書來運作。如果是一些有版稅的書，那一般就是出版社干了書商的活，吞掉書商這個中間商的利潤，就可以支付版稅了。
書店可以占出圖書利潤的40%，是最大頭。
可書店的開銷也大，有場地費、水電費、裝修費和庫存積壓，也有大量的圖書導購員。
平均下來，圖書的確不賺錢。
每一個環節都不賺錢。
可是，周浩然現在搞的這個賣書生意，就是典型的互聯網模式，是“點對點”的交易。
直接把印刷廠和學校對接！
取消了所有參與分享利潤的中間環節，最多給兩位高考狀元象征性的支付些“版稅”。
這樣的生意，怎么會不賺錢？
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