主播都是在裝傻充愣，好像自己虧了多少多少，讓消費者形成一種優越感、產生一種占便宜的心理，不管有用沒用就開始瘋狂下單。
類似的套路應用在96年……
縱然你是圖書行業身經百戰的教育家，該入局還是得入局。
郭志遠有些心疼，“可是我們還是虧了。”
王文瑞點了點頭，“嗯，是有點小虧，可這的確很有效的降低了我們上門賣書的難度。要是按照正常流程來賣書，我們這些沒什么經驗的高中生，跟那些常年圖書采購的校領導們周旋，肯定不是對手。這樣挺好的。”
東方朗好笑道：“我們簽下了這么大個訂單，一下就入賬了三萬多，怎么就虧了？”
“好了，咱們找個地方吃飯吧！”
周浩然終止了這個話題討論。
虧錢的事不存在。
2800冊書的價格跟3200冊書的價格相當……乍一看，是虧了400冊。
可根本不是這么回事。
2800冊書的存在，就是一個對比的標桿。
學校都不是傻子。
就不可能有學校會傻乎乎的簽下2800冊書的訂單。
這個數字存在的意義，就是為了來凸顯3200冊書這個訂單的占便宜屬性，來給對方形成經驗豐富的簽單優越感。
“吃飯？”王文瑞看了看他的卡西歐手表，“太早了吧，現在才十點多。”
周浩然道：“找個餐館，咱們先去寫個總結。”
“寫總結？”
王文瑞就覺得很有意思。
“對，把上午的效果過程給總結出來。上午，你們都太緊張了，都沒怎么說話。你們把我和東方上午說的話給回憶回憶，記下來。下次去了別的學校，每個人都要發言，這可是很難得的鍛煉機會。”
周浩然每天晚上都會寫工作總結。
分析今天的利弊得失，該學習的學習、能復制的復制、要改進的改進。
這是他多年的習慣。
這些高中同學，學習東西都很快。
好記性不如爛筆頭。
都寫一寫。
就可以有更快速的成長。
找了一個挺大的飯店。
直接去包廂。
服務員都看傻了，心說你們是來吃飯的還是來上自習的？
周浩然則是拉過來了東方朗，可以說一些更深入的生意之道，低聲道：“談生意，給對方占便宜是一種策略。可這會很被動。要在談判中盡量的也要讓對方有所付出。”
東方朗道：“對方占了這么大的便宜，適當的做一些讓步，也是應該的。”
周浩然笑道：“就是這個意思。”
東方朗恍然大悟的說：“怪不得那個劉副校長說呢，說他們學校采購圖書，從來都沒給過訂金。都是先拿書，后付款。這次卻承諾要支付我們5000塊錢的訂金。”
“你信了？”
“啊？”
“真的假的都不重要。”周浩然對此不以為意，“反正不管怎么樣，這5000塊錢的訂金一定要拿到手。有了這筆錢，就算到時候他們不認賬，不想采購了，也足夠應付3200冊書的成本了。”
東方朗大包大攬，“行，他們不是說三天內就給錢嘛，我盯著這件事！”
“這個給你！”
周浩然把自己的手機遞給他。
“干啥？”
東方朗嚇了一跳，連連退縮，根本不敢接。
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