“嗯。”
“我也可以幫你干活。”
“端茶倒水，暖床洗腳，都行？”
周浩然開了句玩笑。
胡小宸揚起白凈的小手，嗔道：“我打你！剛說了你好色的本質，這會兒就藏不住了？”
周浩然咳了咳嗓子，正色道：“小宸姐，這次是找你幫忙的。”
“什么事？”
胡小宸挽了挽耳邊的頭發，流露著一種少女沒有的嫵媚氣息，挺有女人味。
周浩然道：“跟以前一樣，幫我拍條廣告。”
這跟胡小宸的猜測差不多。
找她幫忙，大概也就是這種事了。
“你去找廣告部啊！”
“他們水平不行，不如你。”
“那……”胡小宸拉了個長音，給他拋了一個媚眼，“姐幫了你，有什么好處？”
周浩然道：“只要這條廣告拍好了，市場反饋好，我就收你為徒，行吧？”
“這是你說的！”
胡小宸精神抖擻起來。
周浩然保證道：“男子漢大丈夫，一言九鼎！”
“那就這么說定了！”胡小宸眼神里挑釁，帶上了幾分警告，“別忘了，喬歲青是我同事。你到時候敢反悔，我就去找她投訴你！”
周浩然義正辭嚴的說：“有什么好反悔的，我是愛江山更愛美人，騙誰都不能騙美女！”
“你還真是……”
胡小宸覺得他還真有點風流種子的調調。
周浩然跟她做好了約定，就說起了正事，“小宸姐，這次的廣告有點難，咱們要做一條關于熱水器的廣告。”
“熱水器啊……”胡小宸對此全無頭緒，“熱水器的廣告很難嗎？應該比圖書廣告容易吧？”
周浩然道：“表面上看是這樣，其實不是。”
“怎么說？”
“熱水器的確比圖書更適合打廣告。但之前我們做的《少兒百科全書》不一樣，那是找到了最佳的切入口，主打的還是一片廣告市場。更重要的是那拍的是轉化廣告，而不是品牌廣告。”
“是嗎？”
胡小宸默默苦思，分析著他話中的含義。
覺得他還真是有才華。
拜他為師不吃虧。
周浩然道：“廣告的本質，就是建立消費者心中的認知。”
胡小宸聽懂了，頷首道：“就像‘大寶，天天見’。以前我都不知道有這款產品，這個廣告，就讓我建立了這樣的認知，就會天天用大寶。”
周浩然笑道：“對，就是這個道理。如果我想要推出一款跟大寶同樣的產品，然后跟大寶競爭，這要怎么辦？”
“很難呀！”
胡小宸一下就認識到了廣告學里的復雜性，真的比大學課本里學的那些條條框框更能直面商業現實。
周浩然道：“是很難，但邏輯很簡單。要把‘大寶’這款產品，從用戶的認知心智里摳出來，然后把自己的產品填到原本屬于大寶的位置。簡而言之，就是要重構消費者的認知。”
“這……”胡小宸都有點出汗，這一來就給她上思想強度，她都有點跟不上了，“邏輯是很簡單，可是操作起來也太難了吧？就說我自己，我已經習慣大寶了，又推出了一款新產品，讓我放棄大寶……這也太難了！”
周浩然道：“這就是之前《少兒百科全書》的廣告，會很容易的原因了。”
胡小宸這就跟上了他的思路，恍然明白過來，“因為在此之前，用戶并沒有對百科全書的同類產品有認知，廣告投放出去之后，就可以直接搶占消費者的認知空地了。”
“對，就是這樣。搶占空白市場，是最容易的生意。”
周浩然覺得這位小宸還真是聰明，一點就透。
“原來是這樣！”胡小宸美眸盈盈，神色崇拜，“浩然，你太優秀了，你是天才呀！”
周浩然哼了一聲，瞥她一眼，“那我考你一下。”
“嗯！”
胡小宸有些緊張。
周浩然問：“你也知道，我現在帶了一個女學徒，叫喬諾，她剛剛大學畢業。我為什么會帶著她，卻不愿意收你的當徒弟？”
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