“嗯。”
“薛丁海拿到客戶資料后,也沒能搞定新領導,就一直沒能簽單。再之后,這份客戶資料就落到了董志業的手里。”
“董志業?”周浩然眼睛一亮,“三組的董志業?”
喬諾笑笑,“嗯呢,就是他。”
周浩然笑道:“他的水平可以。”
“沒有呢。”喬諾苦著小臉,“董志業之前也去拜訪了吉祥保險,然后就把這個客戶槍斃了,認為不可能簽單。”
周浩然沒覺得奇怪。
他手里這些客戶,本來就是其他業務員認為“不可能”的客戶。
一個業務員覺得不可能。
把客戶轉給別的業務員,說不定就行了呢?
這本來就是銷售行業的普遍運作規則。
只不過這個吉祥保險的客戶,已經轉到第四手了,簽單難度極大!
周浩然問:“董志業放棄的原因是什么?”
“嗯……”喬諾猶豫了一下,“他跟前面幾個業務員不太一樣。”
周浩然笑笑,“肯定啊,他銷售水平很高。”
喬諾緩緩道:“前面的幾個業務員,都是去軟磨硬泡,然后沒能搞定對方。董志業過去見了一面,被拒絕了之后,他就再也沒去了,說這單不可能完成。倒是給出的理由挺有意思。”
“什么理由?”
周浩然知道,這個董志業擅長以奇制勝,有著高階銷售的頭腦。
喬諾道:“他列了一份財報。”
“財報?”
周浩然覺得這很像老董的手段。
“嗯,財報。”喬諾坐在副駕駛,對數據也是信手拈來,“張宏茂……就還是那個新來的市場副總,他主管市場之前,吉祥保險的業績連續三年下跌。他上任之后,吉祥保險的收入第一年就增長了28%。上半年,又同比增長了15%。”
周浩然點了點頭,“嗯,出色的財報數據,足以證明這位張副總的營銷策略是正確的。既然是對的,也就沒必要改。老董的分析很有道理,這比持續不斷的去做客戶拜訪有效多了。”
“啊?”喬諾就很擔心,“周老師,那我們這單,是不是沒希望了?”
周浩然很驚訝,“你不會真以為能簽下來吧?”
喬諾紅著臉,有些尷尬的說:“我的學長在這里啊,他可優秀了,不……不比你差的。”
“啥?”
周浩然差點暈倒在駕駛位上。
喬諾有些不服氣,說道:“學長他可優秀了,在學校的時候,就能跟校領導去交涉。之前學校食堂的伙食不好,他就去找領導了。后來校領導都出來道歉了,承諾一定會改變食堂環境。還有一次有留學生欺負人,學校老師偏袒外國人,也是他找校領導解決的。”
“這樣啊……”周浩然笑呵呵,“那你一會兒得好好跟他談談,說不定就真簽單了呢。”
人教人,教不會;事教人,一次就會。
等她在南墻上撞的頭破血流,估計就該明白了。
到了吉祥保險。
把車停在附近。
兩人走了一段路過去。
門衛很好說話。
很容易就進了他們的辦公大樓,找到了市場部。
有兩個辦事員來接待。
聽說是電視臺來的,就毫不猶豫的表明態度,說不可能。
說他們單位目前沒有做電視廣告的打算。
誰來也沒用!
請回吧!
態度倒是挺客氣,并沒有給人難堪。
喬諾臉上掛著微笑,輕快的問:“請問,張揚張科長在嗎?”