依靠的可不僅僅是技術。
更是互聯網思想。
周浩然道:“陽陽姐,中博書局現在需要一個能夠構建起強大銷售體系的銷售副總,這事你得幫我。”
“我明白了。”
稽映陽抿嘴一笑,大氣又自信。
周浩然進一步的說:“現在的圖書銷售模式不行,我了解過一些,都太粗放了。必須得下沉,足夠的下沉才行!”
“啊?”稽映陽就又不理解了,“怎么下沉?”
周浩然道:“中博書局想要打敗現有的圖書經銷體系,就得構建出比他們成本更低更精細化的模式。現在的銷售網,要么是直接賣給一級經銷商,要么是直接發給連鎖書店……這太粗放了,利潤都被經銷商和書店截留了。”
“那應該怎么辦?”
“下沉啊,直接跟學校對接!”
“啊?”
稽映陽微微一愣。
周浩然笑道:“陽陽姐,你可能不太清楚,我的第一桶金,就是靠著賣書賺回來的,直接跟全海港的高中對接,上門銷售狀元手冊。很多人都說,賣書不賺錢,這也對……因為他們的模式太粗放了,大部分的利潤都被中間環節給吃掉了。”
稽映陽試探著說:“所以直接跟學校對接,把書賣給學校!把中間商的利潤都保留下來!”
周浩然點了點頭,“讓出一小部分利潤,給學校和銷售,剩下的利潤都屬于中博書局的銷售體系。這才是最有競爭力的打法。”
“面向全國的學校?”
稽映陽面色微變。
周浩然道:“對,全國的小學、初中、高中。現在社會的認識還不夠,教輔書的采購,主要還是以學校的集體采購為主。打通了學校的渠道,就是搞定了終端環節。”
“這難度可大了!”
稽映陽深吸了一口氣,感受到了任務的艱巨。
周浩然淡淡的說:“中博書局的銷售體系,要雙管齊下。一,打通全國的書店;二,打通全國的學校。傳統的那些經銷商,一概不碰!只有這樣,我們的銷售體系才能留下足夠的利潤,才能為第三方的客戶們提供更有競爭力的銷售服務。”
“你給我點時間。”
稽映陽感受到了壓力,想找到有能力承接這么艱巨任務的銷售副總,可不容易!
……
吃完了火鍋。
周浩然開車,送三美回家。
先送徒弟。
到地方后,胡小宸和喬諾在后排下車。
“師父!”
胡小宸走到了主駕位置。
周浩然放下車窗,“怎么了?”
胡小宸擠了擠眼睛,笑嘻嘻的說:“我想親你一下,可以不?”
“親哪啊?”
“臉。”
“行,親吧。”
周浩然揚起臉。
胡小宸也有點不好意思,臉蛋紅撲撲的,俯身穿過車窗,在他臉上“啵”的親了一口。舔了舔嘴唇,“呸呸”了兩聲,“咸的!”
周浩然抹了抹臉,“沒有口紅吧?”
“沒有。”