實踐證明,周浩然的市場策略是正確的。
隨著復旦校園卡的推廣,以及“985”工程的內部評選,讓很多高校都聞風而動,喬海作為新上任的總經理,又接到了兩個校園訂單,一個是濱海理工大學,一個是西北大學。
真沒想到,他們這么有錢!
兩筆訂單采購1.8萬張智能卡,140套讀卡設備,總價350萬。
中博軟件的利潤能達到120元左右。
因為這是學校。
智能卡由硬件和軟件兩部分組成,軟件部分是免費分享,只能賺硬件部分的錢。
向電視臺推廣,這就不一樣了。
軟件和硬件都能賺錢!
紅星臺一共才采購2000多張卡,讀卡設備28套,報價520萬元!
一單的毛利就足有400萬。
扣掉“銷售費”、“公關費”,也能剩下300萬元的利潤。
還是賺外行的錢過癮!
這天上午,喬海帶著技術員黃天佑和王俊杰,拉了一面包車的電子設備,來紅星臺做演示了。
這可是全臺關注的大項目!
臺長善文棟、副臺長顧昊、副臺長劉元青、副臺長范福、副臺長展玉山等人都來了,要現場見證電視臺的數字化改革,打響全國電視臺的第一槍!
不過,第一面就不對勁了。
中博軟件這邊,一共就來了喬海、黃天佑和王俊杰三人,都是小年輕。
喬海碩士畢業,另外兩個都是剛本科畢業。
青澀的像毛頭小子。
很難讓人產生信任感。
“就他們幾個?”
常務副臺長顧昊率先發難。
善文棟也皺眉道:“這就是你請來的專家?”
展玉山圓場道:“浩然,是不是搞錯了?你說的技術演示,是上午還是下午?”
周浩然會意,連忙道:“各位領導,可能真是我傳達錯了。上午是這幾個技術員過來,把設備和安裝上,做一個簡單的測試。下午,中博軟件的大專家和技術員們,才會過來正式演示。”
善文棟有些不悅,“怎么沒說清楚?”
周浩然解釋道:“我這也是溝通出了岔子,以為這項目挺簡單呢,一上午就能搞完。沒想到上午只是安裝、測試,下午才是正式演示。”
“這么重要的技術工程,一定要認真對待,不能為了趕工程出了差錯!”
善文棟神色嚴肅,很是鄭重。
顧昊副臺長擺了擺手,“算了,下午再過來吧,下午什么時候能開始?”
“下午兩點。”
周浩然給出了準確時間。
“行,那就兩點。”
善文棟就一揮手,讓大家散場了,對這次周浩然的工作不是太滿意。
這里是七樓的大會議室。
很快,人就走干凈了。
喬海這才一頭霧水的過來,“這什么情況?”
周浩然道:“你這排場太小了。”
“不就演示下卡片的刷卡效果嘛,半個小時就搞定了。就是個小玩意,至于興師動眾嗎?”
喬海覺得有點莫名其妙。
周浩然好笑道:“你覺得這是小玩意,對電視臺來說,這可是一個500多萬的大項目,你沒看臺領導都來了嘛,這可高度重視。”
喬海扯了扯嘴角,“那怎么辦?”
周浩然沉吟片刻,就做出了決定:“你現在馬上回去,做三件事。”
“嗯。”
“第一,把公司的同事都集合起來,給他們買衣服。統一都是白襯衫、黑西褲、黑皮鞋,如果是女士,也是白襯衫、黑色包臀裙,要有統一的制服。有筆記本電腦,就都抱在懷里,一水的高科技知識分子的模樣。”