回去的時候小趙還當面蛐蛐駱一航呢。</br>“瞧人家鄭總，大別墅有好幾套。老板你比鄭總有錢吧，咋連個房子都沒有，還蹭爺爺的房子住。”</br>“有時候我真覺得你是個怪人，又不出去鬼混，又不買車又不買房，連名牌都沒幾件。成天除了逗貓就是彈琴，呃，有時候還吹笛子。”</br>“還沉迷練武，哦，還玩雕刻。”</br>“誒，你愛好挺多的啊，但是怎么都這么怪呢？一點都不像個有錢人……”</br>駱一航表示：“我哪有錢啊，我錢都花了，給你們開工資，發獎金，還有文英那邊，比吞金獸還猛，一捆一捆扔火里燒都沒她花錢快。”</br>“不能夠。”小趙表示借口找的不對，“你再沒錢，買個房子輕輕松松吧。”</br>“我這不是挑宅基地呢么，挑好了就蓋一個。”</br>“哈哈哈哈，大老板，身價上億的，名下好幾家公司呢，你覺得你跟宅基地這個詞聯系起來是不是有點違和？”</br>“好好好，你努力干活，干好了明年老板換個大別墅。”</br>“我干挺多活的。”</br>“不能夠，伱不拼，他不拼，老板啥時能換車。晚上加班，開會，頭腦風暴！”</br>“啊！又下班開會……”</br>——</br>一路說著廢話，回到平安溝。</br>駱一航讓小趙和羅少安該干嘛干嘛去。</br>自己先回了家。</br>至于下班開會？開玩笑的，駱一航自己還沒捋順思路，拿什么開會啊。</br>到家里之后，駱一航先洗了個澡，洗去這一路的風塵。</br>然后給鄭桓打了個電話。</br>得幫小趙道個歉。</br>不管怎么說，當著人家面說人家兒子壞話不合適。</br>不過小趙吧，腦回路有點不一樣，或者說，對別人的身份有時候反應不過來，比如當面蛐蛐老板，比如跟許老師干仗，比如今天當著親爹說人家兒子。</br>難道新新人類就是這樣，已經有代溝了？</br>駱一航沒搞明白，也沒打算讓小趙改，所以事后彌補就得他這個當老板的來了。</br>在電話中表達了自己的歉意之后。</br>鄭桓倒是好脾氣，完全沒有介意，反倒勸解起駱一航來，說有本事的人嘛，脾氣怪一點也應該，人家看問題的方向沒準跟普通人不一樣呢。</br>這倒是真的，文英要錢的時候從來就沒有不好意思過。</br>又說小趙姑娘腦子多好使啊，真有本事，他兒子迷茫了好幾個月的事，人家一下兩下就給捋清楚了。</br>駱一航回答沒有沒有，她就是腦子活泛，瞎貓碰上死耗子，今天運氣好，當場就有主意了，擱平常也得好幾天。</br>凡爾賽的喲，鄭桓表示并不想聽。</br>并換了個話題，說他那邊盡量嘗試嘗試，豌豆顛怎么保鮮，做成什么樣的即食產品，實在不行的話，用走生鮮平臺也是條路子。</br>他們那些生鮮平臺，鮮牛奶都在賣，菜也在賣，周轉速度很快，如果用氣調包裝的話，豌豆顛保持三四天的新鮮還是有把握的，大點的城市，做的好的地區，生鮮平臺完全能周轉的過來。</br>大不了多找幾家唄。</br>確實是條路子。</br>駱一航掛掉電話后，扯過一張紙記錄下來。</br>漸漸也有了思路……</br>——</br>次日，一上班。</br>駱一航就召集人手，開會，頭腦風暴。</br>先介紹了一下此次德陽之行了解到的關于豌豆顛的事情之后。</br>駱一航看著眾人鄭重發言。</br>“第一，把多出來的豌豆顛產量消耗掉。”</br>“第二，不能讓谷賤傷農的罪名安在咱們頭上。”</br>“只有這兩點要求！”</br>說完把這兩行字寫在白板上，為今天的會議定下基調。</br>要求不多，但都不容易。</br>主要原因是，這回不是清音農業一家公司的事情，而是涉及到一個產業。</br>以前沒干過啊，有點無從下手。</br>不要緊。</br>待大家都理解了要求之后。</br>駱一航又拋磚引玉，講了他已經做的事情。</br>“我昨天去找了鄭好味，期望通過即食或方便食品的方式，解決豌豆顛外運的問題。”</br>“鄭好味已經答應去開發產品，并進行營銷推廣。”</br>“但困難很多，不一定能夠成功。所以這一項還需要待定。”</br>“而鄭總昨天提出可以試試生鮮電商平臺，我覺得應該可行，也可以納入考慮范圍內。”</br>講完這些之后。</br>大家順著話頭開始頭腦風暴。</br>開始時候說的都是點，提出一個又一個想法，又一個一個被自己否定。</br>要么是完成不了，要么是過于細節于事無補。</br>行不成體系，抓不住核心。</br>用小趙昨天的話講，就是沒有主線。</br>聊到后來索性把前面的全部推翻。</br>又開始分析造成如此現狀的原因。</br>其實“小滿一號”單位產量雖然大，但種植面積少，與往年相比，今天增加點供貨量并沒有非常夸張，不是幾倍幾倍那種。</br>但為什么價格暴跌了呢？</br>分析來分析去發現，是因為“小滿一號”持續供貨，把豌豆顛前期的高價階段給抹平了。</br>提早上市的豌豆滴投入市場后并沒有達到預期價格，造成恐慌，然后引發拋售，價格血崩，惡性循環。</br>“所以，老板，你造出了一場價格戰。”</br>小趙的一句吐槽，揭開了迷霧。</br>價格戰嘛，按照解決價格戰的方法來處理就好了。</br>價格戰的原因，一般是競爭對手為了搶占市場份額。</br>不過這次是豌豆顛成本下降。</br>這些都不重要。</br>找到樣本之后，把自己放在“被競爭”的一方，思路就有了。</br>怎么應對價格戰？</br>提供差異化產品——即食豌豆顛方便食品。</br>優化供應鏈——生鮮電商平臺應該算一種。</br>客戶關系管理，提高客戶忠誠度——合作的火鍋店、商超；普通市民。</br>品牌建設——需要，品牌就是“小滿一號”，而且還要應對抹黑，洗白。</br>市場細分——本地？外地？</br>靈活的定價策略——畫叉叉。</br>合作與聯盟——內？外？</br>價值創新——共情、憐憫、自豪？</br>溝通策略——事關第二項，重重重，公眾、對手、合作者。權威！</br>抹黑競爭對手——對家就這么干的，弄死他們！（小趙警告一次）</br>【核心】【最重要】【掀桌子】擴大市場——蛋糕做大，就不存在搶占市場份額。</br>眾人你一言，我一語，羅列出應對價格戰可以采用的策略。</br>撿著能用上的就往白板上寫。</br>整張張白板都給寫滿了。</br>一共列出來了十條之多。</br>有一條不算，是小趙非得寫上去的，挨了一次警告。</br>而駱一航瞎貓碰上死耗子，去鄭好味那一趟，還真有兩條沾邊。</br>只不過吧，大家聊著聊著，總覺得有些別扭。</br>自己這邊是發起價格戰的啊，怎么感覺是幫著對面出主意，對付自己呢？</br>“咳咳。”褚杰咳嗽兩聲站起來，走到前面，大聲說道，“思路都清楚了吧，今天開始細化方案，三天內完成，時間不等人。”</br>“這次行動代號——”褚杰轉過身，在白板最上端，寫上四個大字，“圣母行動！”</br>“誒？”駱一航愣了一下，話里有話啊。</br>等所有人都走了，駱一航叫住褚杰，“你什么意思？”</br>褚杰臉上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，圣母是好詞，不帶婊……”</p>