534.關系戶_修仙棄徒，回鄉種田唱歌

協商就協商唄。有一家還跑來找到了小趙這里。確切的說，是貓貓頭的官號。之前弄釣餌，跟釣協干仗的時候。不是意外牽扯進來一個外賣網么。就是釣魚比賽的贊助商，莫名其妙被罵一頓逼著半夜起來危機公關那個。還跟貓貓頭親熱互動，姐姐妹妹親親愛愛來著。借著這么點關系，就直接通過后臺聯系過來，還要跟駱一航面談。小趙這次倒是很清醒，婉拒了見面的要求，反復追問有什么事情之后。對方說他們也在做生鮮配送的電商，想要賣“小滿一號”豌豆顛。這個是正事，小趙上報了駱一航。駱一航說見面太麻煩了，索性開個視頻會議，一塊聊聊。對方同意了。清音農業這邊是小趙和駱一航。外賣網是那邊的小編和一位負責商務的副總。視頻接通后。尷尬了。對面官號小編是個男的。網絡上嘛，女性的活躍度高，喜歡互動，表達強烈，消費力也強，所以為了拉近關系，官方賬號擬人化立人設成一個知心大姐姐也正常。貓貓頭官號對外形象也是女性。問題是，貓貓頭這邊官號背后真是個小姑娘。尷尬……小趙表現的可“高情商”了，馬上問了一句：“你們那邊也是好幾個人當小編吧。”對面馬上點頭，“對對對，今天我值班。”“就是嘛，事情太多，一個人忙不過來，我們老板有時候也得當小編呢。”“駱總……也？？？”對面一臉驚奇。“咳咳~~”駱一航咳嗽兩聲。小趙馬上反應過來，連忙解釋，“不是駱老板，是另一個老板。”咋說話呢，更解釋不清了。這時對面副總也咳嗽兩聲，把他的人打斷。讓你倆來是打個招呼互相介紹的，咋還聊起來了呢。難道說做官號小編的，跟沙雕網友接觸時間長了，都會變沙雕？一點小混亂。過去之后，對面副總開始介紹他們的運營模式，其實就是網上超市，有與當地大型超市合作的，也有自己建倉庫的。一般都位于居民聚集區附近，網上下單，半小時內送貨上門。非常符合現在人不愿意出門的特點，躺在沙發上逛超市。還有打工人工作忙，沒時間去買菜，就下班路上直接把菜買了，算好時間到家之后菜也送到。還不需要門店，不需要停車場，不需要位置在繁華位置。只需要一片倉庫，成本降低讓利給消費者。吧啦吧啦模式感覺還挺靠譜。不過這些跟駱一航無關，副總講這個也只是表達他們有實力而已。有關系的是，他們雖然也在和工作組那邊談，而且已經談的差不多了。但是呢，他們平臺還想要多做貢獻，想要從駱一航這邊進貨，直接售賣“小滿一號”豌豆顛。說到這里，副總自己都笑了。“駱總，實話實說，我們想蹭您點熱度，清音農業的小滿一號是豌豆尖里名氣最大的，這段時間到處傳的都是小滿一號和您的公司。駱總請放心，采購價一定讓您滿意。”他倒是坦誠。駱一航也笑了笑，沒有說話。跟工作組已經談著呢，還找過來。工作組那邊可不管你們賣的是什么豌豆顛。駱一航眼珠一轉。為什么要從這里直接進貨，多此一舉么……還真不是。這招高明，先拋出個小心思，隱藏后面的大心思。駱一航可是知道。這次參與的平臺很多。工作組代表兩省一市，才不管他們平臺有沒有競爭關系，有沒有打出狗腦子呢。直接一波流，全都得上。但是平臺之間是有競爭關系的啊，他們自己得想辦法做差異化，做跟對家不一樣的。競爭嘛，就要從一點一滴積累勝利。差異嘛，對家賣普通豌豆顛，他們賣清音農業出品的“小滿一號”豌豆顛。沒準等后面對家跟上的時候，他們還會把合同一亮，反過來說對家是假的。走一步備三步。商戰，臟的很嘞。想明白這點。駱一航當然要……支持啊，還得大力支持。只不過嘛，“不好意思啊，我們只做育種，不生產成品的，種植試驗權已經委托給了川省農科院。”這就相當于婉拒了？副總剛剛面露難色。駱一航話鋒一轉，又說道：“不過我可以幫你們介紹川省農科院巴中試驗區，那邊全是山區，屬于山地試驗區，你們從那邊進貨，同樣是小滿一號，還可以說支持貧困山區脫貧致富。甚至還可以請當地農技站介紹幾個劃歸了試驗區的真正貧困村。定點幫扶，幫那幾個村子脫貧致富。有名氣，有故事，簽獨家都可以啊。”這個主意可太好了，副總大喜過望，獨家啊，故事啊，他們最喜歡了。副總態度那叫一個謙卑，那叫一個連連感謝。死說活說，非要請駱一航把貓貓頭的糖果、周邊，反正一切有貨的能賣的都交給他們銷售。抽成比例推廣資源全部按照最高等級合作單位。多上道，這就是投桃報李了。駱一航推脫不過，只好答應下來。視頻會議結束后。小趙皺皺眉頭剛想問。駱一航擺擺手，拿出電話打給王書記。說了外賣平臺的事，講了答應的條件，并告訴王書記，“參會的平臺很多，大部分都有競爭關系，巴中的山區試驗田走了我的關系。有人走您那邊關系，拿走了雅安板結地試驗田的產出做定點幫扶，我也無話可說對吧……”小趙就在邊上聽著，想問的話也不問了。嘴巴越張越大。“老板，你是真黑啊！”——至此。豌豆顛的銷路就算基本打通了。各個生鮮平臺啟動之后，出貨量可比電商快遞量大多了。別看他們只覆蓋重點城市。但是重點城市人口多啊，消費力也強。這些生鮮平臺都使用的氣調包裝，塑料盒覆膜密封自然降低氧氣含量，阻斷呼吸作用達成保鮮目的。一份只有兩百克，售價六到七塊，吸引了無數嘗鮮的顧客。據說因為有了豌豆顛，幾個平臺的注冊用戶都上漲了不少。而賣的最好的，還是聯系了駱一航的外賣網所銷售的。標明了農科院巴中試驗區“小滿一號”山地試驗田豌豆尖，定點幫扶貧困村。售價與其他一樣，但是buff多啊，大受歡迎。甚至漢韻還專門為他們出了一個玩偶，丁小滿抱著一株豌豆顛打滾的造型，又萌又可愛。購買小滿一號豌豆顛且消費滿一百五十元，可9.9元加購玩偶。那些人為了擁有丁小滿，不管有用沒用的死命的買啊。外賣網的幸福，一直持續到了對家推出農科院雅安試驗區小滿一號豌豆顛。口號喊的太霸道了，叫做“助力板結農田恢復沃土，為萬世子孫計，功在當代利在千秋！”咔擦一下客人被引走一半。接下來你打折我促銷，你發券我減免，商戰打的如火如荼。川渝兩地的豌豆顛，也因為平臺大戰，呼呼呼的出貨喲。特殊區域試驗田的豌豆顛大量上市之后，收購價竟然沒有再跌，反倒小幅上揚了幾分錢。這場陣痛。終于扛過去了。——對了，還有個鄭好味呢啊，即食的豌豆顛產品。還有鄭鑫鑫？事物是在發展的嘛，其他環節既然超額完成任務。他們不重要……

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