二人談了二十分鐘，差不多東西都要吃完了，這會兒坐在一旁的顏輝發話了。
“這位大叔，我剛剛聽你們聊客戶租車的事情，我有個想法，能和你們聊聊嗎？”顏輝說道。
“嗯？”司機倒是早就看到顏輝了，沒想到顏輝居然插話。但是坐在一桌上，也不好拒絕，只能點了點頭。
“你們直接找客戶雇車肯定比從店里出車要賺錢，但是你們最大的問題就是不知道怎么吸引顧客，對吧？”顏輝問道。
“是這個理。”司機點了點頭，多看了顏輝一眼。
“所以你們就必須比其他的司機多一些優惠，才能吸引客戶。”
“你這話等于白說，”司機有些不悅地擺了擺手，“要是少要運費，我何必費這個精力！”
“不不不，不是從運費上少要錢。而是讓客戶買木頭的時候少花錢。”顏輝指了指市場，“這里面幾乎所有的批發店，他們的木材是什么進價，我都知道。我是林場的人。您遇到客戶，就可以讓客戶先去談價，談完價格之后您找我，我保證能給談出來更低的價格。有這樣的優惠，您說客戶會不會找您的車？”
“那你有什么好處？”司機先問了關鍵問題。這個年頭，能養車的都不是一般人。
“比如說一方木頭750，我給客戶往下談100塊錢，我就從中拿30塊錢。等于客戶可以680一方來買，客戶肯定合適。至于您這里，客戶肯定愿意付給您正常的運費。”顏輝說到這里，心臟跳得厲害。
他仿佛就是做生意的料子，談笑間表現得很自信。而他畢竟是新兵蛋子，內心的緊張還是難以壓制。
“你真有這個本事？”司機有些不信。
“叔，相信我的這些話，對您也沒什么壞處，對吧？您可以試試。”顏輝道，“合作才能一起賺錢。”
“嗯”司機大叔想了半天，然后問道，“那我問你，白松現在什么進價？”
“您問的是什么規格的？”
“就正常的板材。”
“林場出來的話，是625，到咱們市場，不同的老板拿貨價還不一樣，大概是730左右。”顏輝說得很篤定。
“你還真知道”司機只聽過這一種木材的價格，他聽說得750，這個和顏輝說的是基本吻合的。
看顏輝這個樣子，還真是知道啊？
“叔，這整個過程里，我都不會找您要一分錢。我甚至不找客戶要錢，我直接從老板這里拿回扣就行了。”顏輝把自己優化后的方案說了出來。
“你把價格壓這么低，老板還會給你錢？”司機一臉不信。
“會的，這個您不用擔心。總之，從頭到尾您這邊肯定是賺的。而且沒有一點風險。”
“行，那我怎么找你？”
“我現在住在市場里，平時在東區37號店里幫忙。”
“東區37號？二哥那邊？”司機對這里很熟悉。
“嗯，李叔那里。”
司機信了八九成，點了點頭，“行，過陣子有機會，我讓我侄子去找你。”
“沒問題。”顏輝吃完東西，給二人告了別，主動離開了。
走在路上，顏輝感覺渾身無比舒泰，好像完成了一次洗禮一般。