一方面,水果科技要向這些人展現實力、經營模式,讓潛在合作方評估代理成本、利潤,另一方面,也是讓李碩對這些人做出相應評估。
早在一個月前,海恩便向李碩發出邀請,請他加入“京城代理商評定小組”,李碩想也沒想就答應了。
如今這車上,除零售總裁海恩、李碩兩人外,還有另外3名水果科技高管,正是“代理上評定小組”的全體成員。
“京城這些代理商,實力都還蠻不錯的,剛剛全都當場表示可以按照1店模版進行裝修……”
“但名額只有3個,再多的話,會擠占直營店銷售空間……”
“3個不少了,從8家里面優中選優即可……”
“李顧問,你有什么意見?”
眾人聊著天,海恩突然對李碩問道。
李碩想了想,回答說:“1店是碩果最早開啟的門店,其實各方面均有些落伍,既然是新店,我覺得可以在此基礎上,提高50%的開店成本,例如讓京城的新店更大,裝修的更加得體,等等條件。”
海恩挑眉,遲疑道:“但我覺得這樣其實挺不錯的,沒必要刻意增加代理商成本。”
李碩笑道:“現在不是有8家競爭嘛,我們理應提高成本線,這也是在優中選優,畢竟,那是京城專營店,代理商的實力將是唯一的選定標準!”
海恩也是華國通,聞言隱有所悟,想了想說:“但這只能評測金錢方面的實力,在京城,我們更應該看重的是潛在實力……可惜在這方面,我們沒有足夠優秀的情報渠道,無法對8家代理商進行深層次的評定……”
旁邊有人立刻說:“我們這兒不是有個現成的人選嗎?李總,聽說你的碩果集團在京城開了分公司,想來對那邊的情況十分了解吧?”
李碩回應說:“這個嘛,倒是了解一些……”
“那么,針對這8家代理商,你有什么看法?”
“既然辛助理問起,那么我就拋磚引玉,說一說自己的想法……總體上,代理商們實力都挺強的,但如果要論潛藏力量,要屬陳、齊、白三家最強,他們均是……”
李碩一通侃侃而談,聽得海恩連連點頭,等李碩講完,他笑著說:“李顧問,你們華國人真是太謙虛了,明明已經將這些代理商的底細都摸透了嘛,照你這么說,陳、齊、白三家,就是現成的代理商了!”
即使這老外如此說,李碩仍然謙虛,此時更是道:“這個嘛,我只是給予自己的想法,最終還需要水果科技自己的評判。”
“好的,我知道了,感謝李顧問的意見。”
“這是我應該做的。”
片刻后,商務車抵達一家酒店前,眾人紛紛下車,與后面跟上來的8家代理商一起,進入酒店用餐……
這是水果科技提供的公務聚餐,李碩只當自己是過客,想全程當透明人,但代理商們頻頻邀請,每次都將他推到風口浪尖上。
“李總,我在京城就聽說過您的大名,這杯酒敬您!”
“李總,我叫齊宣,天霖是我侄子,咱們以后多親近親近……”
一共八家候選代理商,其中有三家對李碩的態度格外熱情,其中兩家領隊分別叫白何、齊宣,一左一右的坐在李碩身邊,好聽話一筐筐的砸在李碩腦袋上。