強調道，“沉住氣！穩住！”
老趙叔長長吸一口氣，最后緩慢呼出，試圖平復心情。
也就在此時終于迎來了第一位在攤位前駐足的客人，宋沛年立馬迎上前去，一開口就是十分標準的英式腔，“你好，這里是假發攤位，我們的假發樣式齊全...”
面前的外國商人沒有被假發吸引，倒是被宋沛年標準的發音給吸引到了，忍不住繼續在此駐足，看了宋沛年一眼。
宋沛年也打量了面前的外國男人兩眼，白色人種，頭發是金色的，發質還比較好，發量也比較茂密，接觸假發的可能性很小。
簡單介紹了兩句攤位，直接笑著開口問道，“請允許我的冒昧，我可以知道你的名字，還有你來自于哪個國家嗎？”
對面的男人言簡意賅，“mark，來自m國。”
很好，上來就是一個假發市場潛力最大的國家。
宋沛年笑著回道，“我猜對了。”
又自我介紹道，“你可以叫我song。”
笑著拿起假發，用梳子梳了梳，“不知道你身邊有沒有黑人朋友，可以說我們的假發就是為他們所定制的，無論男女，都可以佩戴我們的假發。”
mark是做木漿生意的，對假發是完全不懂，不過逛了一圈，他也沒有感興趣的，便繼續留在這兒聽宋沛年介紹這假發。
宋沛年也知道，不過不妨礙他將非目標客戶變成目標客戶，“你也知道的，黑色人種頭發生長速度比較慢，天生頭發卷曲蓬松，長到一定程度就會自動斷掉...”
mark想了想周邊幾位黑人朋友的頭發，好像還真是面前這個亞洲人所說的這樣。
鋪墊好之后，宋沛年直接進入了正題，“所以說他們對于假發的需求量是比較大的，這就表示未來這個市場是一片藍海。”
“而我們廠已經專注生產假發八年。”
反正他已經學了八年的化學，從大一開始從課本上了解假發，到現在自己生產，怎么不算八年呢。
“我們這個廠有不少的老師傅，采用手工定制的模式生產假發，爭取將每一頂假發都做到完美。”
他真的沒有撒謊，真是的‘老’師傅。
“有不少外國友商訂購我們的假發產品。”
他又沒說是現在，說的是以后，也不算是說謊。
“至于價格方面，只要顧客訂購的越多，我們的價格便越便宜。給你舉個例子，我手上這頂假發，我們一百頂給顧客的價格是一百五十元，兩百頂的價格便是一百四十元，據我們所知，我們的顧客對外銷售價格是七十多美金，更有銷售價格為一百多美金的，且供不應求。”
宋沛年說了這么多，終于說出了最想要說的那句話，那便是突出中間巨大的利潤。
果然這話也吸引了面前男人的興趣，本就是做生意的，對于匯率什么的也很熟悉，三兩下就算清了中間的利潤，可以說是好幾倍的利潤了。
mark實在忍不住，正視面前的假發，開口道，“真的？”
宋沛年漫不經心點頭，“當然了，如果你在m國的話，你可以隨便進一家假發店，問問店里假發的價格。”
又以玩笑的語氣，笑著補充道，“或者你可以現在致電你的黑人朋友，問問他那兒有沒有假發，他購買的價格又是多少。”
哪想到mark真的不顧時差立馬就掏出手機，撥通他一個朋友的電話，詢問朋友有沒有假發，價格又是什么樣的。
聊了幾句后，掛斷電話說道，“你夸張了，他購買的一頂假發沒有這么高的價格，六十美金而已。”
宋沛年十分無所謂聳聳肩，點開一旁的筆記本電腦，打開走之前拍的視頻，“我們的假發可不一樣，我們是純手工定制的。”
以前人們追求的是機器生產的產品，等到后面經濟變好，生活水平提高，又開始追求手工了，任何產品只要‘標注’手工二字，都會溢價。
雖然視頻里展示的是確實是海嬸子手工制作，他們實際用的是機器制作，但是宋沛年一點兒都不覺得心虛，畢竟生產假發的時候也用手了不是。
再說了，不少大牌手包用著縫紉機都可以打著手工制作，他的假發又憑什么不能打著手工制作的旗號。