顧誠點頭道:“是的，我覺得一成最合理，西爾斯想拿到藥酒在美利堅的獨家銷售權，只能拿一成利潤。”
老哈特氣笑了，立即道:“顧，做生意是為了賺錢，我們投入這么多，結果只能拿到一成的利潤，是不是太離譜了？”
顧誠笑道:“很離譜嗎？馮松，你跟他們掰扯掰扯。”
馮松早就準備好了，兩人昨天已經對過了臺詞，此時便滔滔不絕的說了起來。
“各位首先藥酒的銷量，我覺得毋庸置疑，在量的基礎值前，哪怕一成，也是一個很大的數字了。”馮松說道。
亞當斯點頭，但還是反駁道:“我不否認這一點，可問題是……我們為什么拿這么少？西爾斯誠意十足，顧。你這種分成比例，是在侮辱西爾斯，這不合規矩。”
馮松繼續道:“西爾斯拿的真的少嗎？在我們看來，西爾斯可謂是大贏特贏了。”
“哪里贏了？”老哈特沒好氣的問道。
馮松淡然道:“市場！不止是藥酒的市場，還有美利堅百貨零售業的市場！”
老哈特和亞當斯一愣，馮松則繼續道:“我們都知道，西爾斯最近幾年，在美利堅的市場份額一直在下降，因為已經有挑戰者，站在了西爾斯的面前。”
老哈特黑著臉道:“如果你說的是沃爾瑪，那不用擔心，西爾斯有自己的底蘊，還不把沃爾瑪放在眼里。”
“哈特先生很有自信，可實際情況并沒有那么樂觀，消費者都是喜新厭舊的，再加上沃爾瑪發展的勢頭正盛，哪怕西爾斯全力應對，也未必能攔得住對方。”
馮松侃侃而談道:“而且消費者是有消費習慣的，比如買東西，自然在一個地方買完最好，沒有人會在西爾斯買一瓶藥酒，然后又去沃爾瑪買一瓶橄欖油。”
“能吸引顧客的商品，才是西爾斯最需要的商品，所以……如果非要說的話，不是西爾斯為我們出售商品，而是我們在為西爾斯攬客，打廣告！”
哈特和亞當斯對視一眼，其實沒等馮松說完，兩人就知道馮松是什么意思了。
用一個對方沒有的明星產品，來吸引消費者進入西爾斯購物，這個邏輯不但沒有問題，還很正確。
哈特硬著頭皮道:“話是這樣說沒錯，但我們西爾斯并不懼怕跟沃爾瑪的競爭，我們有足夠的信心，獲得最后的勝利。”
馮松笑了，昨天跟老板對詞的時候，自己最喜歡的就是接下來這一段。
“西爾斯或許有信心，那沃爾瑪呢！？如果對于西爾斯來說，藥酒并不是必需品，那我想沃爾瑪的想法一定不同。”馮松說道。
哈特和亞當斯心里咯噔一下，暗道東大的商人好陰險，可馮松說的沒錯，你西爾斯有信心干死沃爾瑪，可沃爾瑪沒信心，那人家想想辦法，甚至愿意虧錢拿下藥酒，畢竟……弄死西爾斯，這大大的疆土，就是朕的了！
（居然有短劇了，不是讀者大大們提醒，我都沒發現……啊！我真是個糟糕的作者啊！）
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