“云天，你可別把我們的意思理解錯了，我們并不反對你囤積原材料，只是提醒你注意風險。”老常解釋道。
聽了老常這話，關云天笑了，“怎么理解錯了？我不是感謝你們的風險提醒了嗎？知道你們的一番好意，但這件事我的確很想做。”
老孫嚴肅地看著關云天，“這么說來，你已經充分考慮過其中的風險了？”
“實話告訴領導，在作出決定前，我對天然橡膠多年來公開的市場走勢和企業的實際成交價格做了大量的精密分析，最終得出結論，目前國際國內市場上，天然橡膠處于近幾年的最低價位，根據國際炒家的一般操作方法，現在是囤積天然橡膠的最好時機。不久的將來，這種商品的價格就會上漲。”關云天顯得信心十足。
老孫跟老常交換了眼色，“云天，其實我們對你的為人非常了解，對你的做事方式也很贊同，這么大的事，幾個億的資金，我們的擔憂你也應該理解。”
“孫主任，我很理解你們的擔憂，作為金融機構，風險控制是第一要務，別說三四億資金，就是十萬八萬也要控制風險。這件事不能說十拿九穩，起碼風險很低，根據我的分析判斷，掙錢是肯定的，我認為其中的風險就是掙多掙少的問題。”
“云天，既然你這么有把握，我們可以答應在資金上幫助你，不過你說的臨時貸款恐怕不合適，要貸就以新項目的名義正式融資，三四個億的資金，臨時貸款沒法立名目。”老孫是聯社一把手，他這樣表態，意味著事情就定下來了。
資金有了著落，關云天準備動手操作，經打聽，才知道這樣的業務只有那些具有進出口權的單位方能辦理。昌達公司作為民營企業，哪有什么進出口權啊！
這可怎么辦？關云天現在才知道，除了鄉鎮農貿市場那些小買賣不需要許可，但凡涉及工業原料的大宗交易，都需要許可經營。
關云天現在處于騎虎難下的境地，如果放棄天然橡膠的囤積，不僅話說出去了，而且縣聯社已經為其準備了資金，另外，放棄這么好的一筆生意，關云天必定心有不甘。但是，要想付諸實施，昌達公司沒有自營進出口權，政策不允許，這件事根本沒法操作。
關云天無計可施，他漫無目的，四處打探，有人給他出了個主意，讓他迂回操作，關云天不明其意，對方進一步解釋道，迂回操作就是委托一家外貿單位替昌達公司進口天然橡膠，外貿公司向昌達公司收取一定比例的代理費。
此計甚妙！有了這個方案，事情就可以往前推進了。關云天找到濱海市一家外貿公司，對方一位宋姓經理非常熱情地接待了他，“我們就是專門從事大宗商品進出口業務的，關經理，這件事你找我們算是找對人了。”
關云天主動把自己的目標告訴對方，一聽五萬噸天然橡膠的巨大數量，涉及四五個億的進口業務，宋經理更感興趣，非要熱情招待一番。
先要
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聽聽對方報價，關云天想看看外貿公司報出的價格跟他了解到的情況有多大出入，結果，這家公司還算實在，他們的報價跟實際情況相差無幾。
雙方建立起了信任關系以后，接下來要接觸實質問題，也是最主要的問題，那就是代理費的收取比例，“宋經理，請問你們公司代理費按什么比例收取？”