被揭，老侯感覺到這位關總太精明了，他認為跟這樣的對手再磨下去，也不會得到任何額外的好處，看來這單生意只能薄利多銷了，“關總，你給我們估算的利潤過于樂觀了，如果以八折的價格成交，我們幾乎是微利。但是，誰讓咱們雙方都是陳局的朋友呢？好吧，我同意價格打八折。”
關云天并沒有表現出驚喜，過了十幾秒，他才端起杯子，“好，既然都看在陳局的面子上，那咱倆一同敬陳局！”
放下杯子后，老侯說道：“關總，價格就這樣定了，付款方式呢？是不是也應該趁此機會敲定下來？”
“付款方式？當然可以敲定下來，侯經理有什么想法？”關云天道。
“其實也沒有什么特別的想法，非標產品預付百分之四十定金，標準產品貨到付款就是了。”老侯道。
關云天想了想，“百分之四十預付款還算正常，但即使是標準產品，也應該留下百分之二十的質量保證金，其余可以貨到付款。”
老侯顯然不同意這一要求，他揶揄道：“關總，我做了這么多年家具，還是第一次聽說質量保證金，你讓我開了眼界啊！”
關云天不以為然，“這沒有什么奇怪的，雖然侯經理做了多年家具，但我相信這是你第一次遇到這么大的客戶。對于那些零售商或一次購買幾套甚至幾十上百套的批發商，你完全可以無視他們的要求，不過，對于一次采購數萬套用具的客戶，你無論如何要考慮對方關于質量保證的訴求。”
老陳看得清楚，再往下說，似乎有僵局的可能，他急忙插話，免得出現尷尬，“要我說，關總要求留下一部分質量保證金是有道理的，畢竟這么大的采購量，誰知道你的產品質量能不能得到完全保證呢？如果有不合格的產品，供貨商應該包修包換，要是沒有質量問題，過了保質期，用戶會一分不少地把貨款結清，所以，侯經理不必多慮，留下的質保金永遠都是你的錢，只是晚一點給你罷了。”
見老侯沒有異議，老陳繼續說道：“不過家具畢竟不同于工業設備，本身價值沒那么高，關總，這質保金是不是可以少留點？比如說百分之十左右，你覺得如何？”
雖然老陳想極力促成這樁采購，但是通過觀察，關云天覺得這位陳副局長倒還有些自知之明，不該說的話，也不信口開河，比如在價格談判中，他就一言不發。剛才對雙方講的這番話，完全是出于好意，畢竟事情已經談到這種程度了，如果僅僅因為質保金的多少而導致生意談崩，那是誰都不愿看到的結果。
從本質上講，質保金就是用戶對供貨商的一種約束，或者供貨商對用戶的一種承諾，只要雙方嚴格履行合約，這筆錢早晚屬于供貨商。
關云天當然清楚老陳的意思，他今后也許還有求于這位陳副局長呢，所以，對老陳有關降低質保金的提議，不好貿然拒絕。
（本章完）