要資金沒資金，要背景沒背景！
他最后的機會，就是在機器人大賽決賽前，說服那兩名老師跟自己合作；
至于為什么不去找第一第二名的，凌志覺得，那樣的機會更渺茫，這里好歹有點合作基礎，別人至少是把燒烤機讓自己拿去代售了，連押金都不要....這就是一種信任，或者說是考驗！
對自己產品的信任，同時也是對長期利益的信任，相信自己會看到產品的前途，不會只圖眼前利益，拿了東西就跑....
凌志知道自己不是演講高手，也沒有馬老大會忽悠，要想達成合作，就只能拿出自己的誠意；
這個誠意，肯定不是空著手和人家胡吹海吹，也不是吃幾頓飯，喝兩次酒的事情.....
世人圖的是什么？無非就是名和利！
除非那些上升到家國級別的大事業，真正完全不圖名利的，一般也弄不出什么很有價值的東西，兩樣你總得占一樣；
很明顯，這兩名老師，兩樣都圖，否則也不會去參加什么比賽，更不會弄這什么燒烤機，但是，他們明顯選擇的道路是不對的；
必須糾正！
首先，凌志想要做的就是以一個報告的形式說服他們，讓他們相信自己的能力和實力，達成合作了之后，才能試圖從方向上去慢慢糾正他們，否則兩下子聊下去，理念不合，那就沒得玩了。
所以，凌志第一步要做的，就是分析產品的市場前景，第一個自然就是燒烤機；
他建了個ppt，首先提出的就是，現有產品的優缺點：
比如，可以傻瓜式操作，有自動燒烤功能，能自動噴撒調料，不需要點火等過程全程用電，出成品會有提示音提醒....
然后圈出最重要的重點，節省人力，成品一致性高！
緊接著，缺點：戶外能力差，不通交流電處不可使用；
投入成本高；
使用后需要進行清潔及定期保養；
然后圈出最致命的一點，就是成本及保養項，因為普通人買個燒烤爐，百把幾十塊錢，無非就是要買點炭，加上每次換個網，咱這個都過兩萬了.....
接著，以圖文并茂的方式列出潛在的客戶群體：
包括什么喜歡搞群體活動的企業，偏向于聚會的社會團體，從事燒烤餐飲服務的店主等等；
最后用紅圈重點圈出從事燒烤餐飲服務的店主，加上幾個字：潛在重點客戶！
也樣也就是表明了，這套機器，最有需求的就是服務從事燒烤行業的店主或者說攤販....
以珠市的人工均價來講，雇一個服務員，一個月最少要三千塊錢，沒有五險一金的，還要往上加，然后，燒烤行業的燒烤師傅，基本上都是要經營到半夜的，還要再加...最低沒有五六千塊錢拿不下來。
這款機器，只有燒烤檔才能接受，也只有他們有大量的需求，一個員工半年的工資，怎么著也得三萬塊錢了；
而且不出什么事還好，其中肯定還會有請假，跳槽什么的亂七八糟的事情，機器不會，壞了，廠家給你保修，跳槽，要加薪什么的都不會有，永遠都不會有；