張瑞眉頭一皺，喃喃道：“一家店比我們多三十杯？”
唐駿點頭道：“是的瑞總，我也仔細分析過，一點點定價比我們便宜，購買一點點奶茶主力軍是學生群體。”
“根據大學城店員的匯報，一點點有部分人員已經滲入學校.......”
唐駿沒將話說完，張瑞是聽懂了，看來一點點也準備要走學校代理這條路，這條路張瑞是走過，如果不是公司因為這個一直出現貪污，學校代理的確是一條很好的路子。
當初張瑞也因為這個，下令關停了學校代理，轉頭在學校內部搭建售賣網點，也可以理解一點點在學校內部開了家門店，學校門店的銷售一直保持的不錯，是街上門店整體銷售額五倍還多，一直源源不斷為來杯集團提供穩定的收入。
當然這也是有成本的，只不過算到最后發現，給學校代理的分成正好等比成門店的租金。
這學校門店，張瑞也特例專門成立了一個部門，這部門平時專門就管這學校門店。
張瑞趕忙又問道：“那學校門店銷售量有所下滑嗎？”
唐駿臉色糾結，張瑞沉聲道：“說，直接說。”
唐駿輕聲緩緩道：“只能說還好，對比上個月銷量，預估這個月銷量剛好是上個月銷量總和。”
張瑞無語直接道：“那直接說，這個月和上個月對比，沒有任何增長，不僅是銷量，客單價也沒任何上漲，保持與上個月一樣？”
唐駿默默低下了頭，沒說話。
張瑞沒好氣瞥了眼唐駿，敲了敲桌子直接道：“下次有話就直接說，沒必要拐彎抹角的，聽起來都費勁。”
唐駿再次沉默低頭。
張瑞見狀點燃了一根煙，吞云吐霧，臉龐也變得若隱若現，張瑞道：“唐總，你現在想到了什么對策？”
唐駿首先是想到了價格，但內心直接否決了，一點點之所以能快速侵占市場，就是因為價格便宜，價格便宜直接讓顧客忽視了來杯奶茶的所有優勢，一點點目前運營成本低，利潤其實是和來杯奶茶差不多，但也能賣這么高的價格。
但一點點賣的價格是來杯奶茶的成本了，所以張瑞不可能傻到去和一點點玩價格戰，哪怕擊敗了一點點，公司不賺錢，沒有任何利潤，擊敗了又能怎樣。
一旦價格下來了，再想要往上提升，那可就真難上加難了，這就好比一家公司，漲薪是大家最想看到的，但降薪是大家最不愿意看見的，而且很難讓人接受，有些人甚至會當場遞交離職報告。
唐駿沉默了片刻，緩緩道：“我能想到的辦法，第一個是價格放低，可以利用各種理由，等一點點徹底退出大陸后，我們可以再恢復原價售賣。”
張瑞沒打斷，示意唐駿接著往下說。
唐駿繼續道：“其實，這問題背后的根源就是，客單價人群的不同，我們定位的是高價人群，而一點點定位的比我們客單價低的顧客，香飄飄則是打開了另外一條路，通過售賣奶茶粉，獲得利潤。”
“速溶奶茶市場，我們與香飄飄打得不開交，雖然香飄飄略勝一籌，但利潤沒我們高，賺的錢沒我們多，而且名聲也沒我們響。”
“不僅這些，我仔細調查過香飄飄，香飄飄其實銷量上漲緩慢，沒我們的多，畢竟現在我們品牌名聲是越做越響，人們心”理肯定會認為，我們的奶茶粉要比香飄飄的更加健康而且口感要更好，所以多一塊其實也不影響。
“我認為這次與一點點爭奪市場，最關鍵就是價格，價格上的差距讓顧客忽視了我們一切的好處，直接選擇了一點點。”
“現在我們應該想的是，我們該如何巧妙降低價格，但又能保持利潤。”
“那這就很簡單了，價格降下去，保持利潤，只有將成本往下放，成本沒必要保持這么高，沒必要選擇這么好的茶葉，可以選品相稍微差點，價格再稍微便宜的茶葉進行制作奶茶。”
“這樣就衍生出另外一種系列，那我們就可以用這系列去與一點點爭奪市場份額。”
“低價，中價，高價位的市場，對應相同系列的奶茶，這樣就能完美進行降價。”
“高價位繼續保持這樣的價格，中檔價位的奶茶，目的就是覆蓋市場份額，打響公司的名號，這樣既能保持利潤又能控制市場份額，瑞總，您覺得這辦法怎么樣？”