“我想張總和高總都能明白我們現在的處境，先不說建廠大筆資金投入需要收回，單單公司建廠繼續創立自己的知名度和影響力，這一項就足以讓我們把所有的外單剔除掉。與公司的長遠發展相比，眼前的這點利益都不重要。”
“現在型鋼企業的利潤有多大我想兩位比我們還清楚，否則你們也不會接外貿單，國內的利潤就已經非常可觀了。如果我們生產國標貨的話，完全不用擔心質量問題，更減少了公司的一份顧慮，甚至有可能增加產量！”
劉建解釋的所有道理，仿佛就像是個錘子，不斷錘打兩人的心，讓他們兩個放棄了最后一絲占便宜的僥幸心理。
“如果是這樣的話，恐怕我們下單的難度太大了，畢竟四個規格八套軋輥，那可是將近八十萬的費用。并且軋輥并不用一次就會廢掉，還可以繼續軋制，可是留在我們手里跟廢掉沒什么區別，這點不知道劉經理怎么看？”張寧沒有說話，高志偉將問題又拋了出來。
“高總，不知道你有沒有考慮過這個問題，那就是你就這一筆單么？如果要是你的單子多，還擔心這批軋輥的費用么？所以說，歸根結底還是你們對公司在外貿方面的信心問題。如果你們有十足的信心，每個品種每個月都有幾千噸的量，恐怕就不再為開輥費用擔心了！”劉建的話甚至用刻薄來形容，也恰恰戳到了高志偉最擔心的地方。
此時陳樹已經看明白了所有的關鍵點，就是這個開輥費用上，畢竟八十萬的確不是一個小數目，而且誰都不敢在沒有最終收益保證的前提下，投下這么一大筆錢。如果劉建繼續堅持的話，對方也極有放棄的可能。
“張總、高總！你們有你們的難處，我們公司也有我們的實際困難，畢竟大家都是做生意賺錢。如果你們實在是承受所有的軋輥費用有難度，咱們再詳細協商，以后合作的機會還很多。”
“我這邊給繼續和軋鋼技術部門也詳細了解一下，一是盡可能的把這個費用支出壓縮，二是你們大老遠過來了，咱們盡可能促成合作。我們是新公司剛剛成立，資金再充裕撐起這么大個廠子來，恐怕也是捉襟見肘。”
“如果咱們能夠合作的話，我希望公司在預付貨款的時候，能夠多支持一下我們的工作，我想這應該沒有難度吧？”陳樹把自己的想法拋給了對方，讓對方斟酌一下。
“那沒問題，公司這邊也允許。尤其是新開品種，公司允許預付100貨款，這個我們公司也能理解！”張寧直接說出了陳樹的顧慮！
“如果是這樣的話，開輥費用我們公司愿意承擔50，這是我們公司給出的最大讓步。至于價格上，我們肯定不會再做任何讓步。我想其他公司已經給你們報過價格了，而且價格肯定是將軋輥費用全部都算在了里面。”
“我想我已經給出了我們最大的誠意了，不知道張總、高總還有哪方面的考慮？”陳樹認真的問道。
張寧和高志偉都在猶豫，現在陳樹給出的條件可以說已經很有誘惑力了，畢竟這個廠子還沒有開始軋鋼，心里還有諸多顧慮。
陳樹也不催促，更沒指望今天就能夠拍板，但從來年各個人的態度上看，已經有了九成希望，剩下的也不是現在努力所能達成的了！
既然陳樹都提出來了，自然也就不忙著繼續說話，而是將隨手攜帶的手包拉鏈打開，從里面拿出來四張a4紙，上面有槽鋼的設計孔型數據。劉建將圖紙接過來看了一眼，然后將圖紙交到陳樹手上。