“最初咱們接鴻通單子的時候，價格要比國標的貨高250-300元噸，現在咱們定價基本維持在200左右。一旦價格繼續下滑，可能我們報價還要繼續下調，所以就不如我們主動下調，讓客戶拿出實際的量，來爭取我們的價格。”
“到目前為止，最大單子是山東青島客戶的，c5這一個規格定了8000噸，加上其他規格合計17000噸，這已經足夠維持公司將近十天的產能。后續咱們繼續大力拓展外貿訂單的情況下，完全可以一點大路貨不做，全都做大負差。”
“在我們軋美標的時候，銷售庫存的大負差的貨，即便是價格浮動，也不會出現賠錢的事情，畢竟加價空間要比一般的貨要大，抗風險能力自然要強一些。”劉建解釋的很清楚，一旁的趙國恒也在聽。
“趙國恒，發現什么問題沒有？”陳樹問道。
“任何一個公司從無到有，從發展到健全都有個過程，無論是大公司還是小公司，都有一個制度健全的過程。現在你的公司我個人感覺還是處于以人管人，以德服人的階段，遠遠還沒有達到制度管人，以企業精神約束人的地步。”
“靠企業價值觀和企業精神約束人，這是一個長期的過程，是靠領導者的個人魅力和以身作則，不斷的培養再加上付出，一步步建立起來的。企業制度并不需要這樣，這個可以模仿，不適合公司的地方可以剔除。”
“我感覺你能把公司管理到現在這個水平，可以說已經非常不錯了，很明顯這幾個人都有你自己的培養方向。那個霍名啟應該是打算讓他幫你管理這個公司，而且不僅僅是生產這一塊。”
“劉建！你學歷不高吧？”
“上到高一就不上了！”劉建說道。
“你欠缺的太多，不見得你非得懂高數，會理化，既然這是硬傷，那就從別的方向彌補。你回頭把陳樹大學的管理課本借過來，直接從管理理論入手。沒事再多看看人物傳記，不管是現代的還是古代的。”
“陳樹對你的期望可不僅僅是榮偉鋼鐵的銷售處長，如果你跟不上陳樹的腳步，那最終不見得是淘汰你，因為我知道陳樹這人沒那么絕情，但最終你只能會是在這樣的一個分公司混下去。”說到這里，趙國恒笑了笑，沒有再繼續。
“無論是你看事情的角度，還是你做銷售考慮的方方面面，的確是有自己的觀點和方法。你的思維也適合做一個管理者，但是你的層次相差太多。”
“趙國恒說的非常對，我希望你一直跟在我身邊，除非那一天我發現你真的不適合繼續跟下去的時候。”
“我現在掌控四個公司，榮偉實業有趙小利一人就足夠了，可以說不需要我操心已經能夠穩定運行；榮偉鋼管馬上我就會讓李浩文坐上總經理的位置，他也有能力勝任這個位置，現在讓我分心的就剩榮偉金屬和榮偉鋼鐵了！”
“如果把你放到趙小利的位置上，我也能夠放心，但榮偉鋼鐵你還撐不起這個廠子來，霍名啟的威望和能力絲毫不比你差。我期望你能夠把下班后的時間用在學習上，為自己爭取爬上高位的機會！”
陳樹的話對劉建觸動很大，現在陳樹的腳步如同在奔跑，而自己陪在他身邊緊追不舍。如果沒有足夠強的能力，終究會有一天會再也看不到陳樹的蹤跡。自己并不笨，只是上學的時候都把時間用在了打游戲上。
既然還有彌補的機會，為什么拼一次呢？不見得去考學歷，學習終究沒有錯吧？</p>