“盧明華，你先說吧！”劉士奇對盧明華說道。
“今天大伙兒到他們公司的時候，你們可能沒有在意，下車陳總第一眼看的方向就是他們公司的貨場。現在你們再想想去貨場的時候，你們都看到了什么問了什么，挨領導吹是再正常不過了。”
“從貨場轉了一圈競爭的主要對手是誰你們都不知道，客戶那個品種的貨最好賣你們也不知道，要是領導再問客戶銷量是多少估計也是不知道，你們要是坐在領導這個位置上會生氣么？”
“首先看到的庫存量就知道這個客戶大概有多大實力，你賣什么貨你必須得知道他這個品種有多少貨，你再看對應的那個規格備貨最多，那必然是他賣的最多的。天天賣貨你們不去貨場？不知道一件貨大概多重？最起碼上面的標簽你們能夠看清壁厚吧？看了么？”
盧明華說話的時候大伙都在聽，可是有兩個人已經把頭低的不能再低了，很明顯盧明華讓大家注意的問題都沒注意。
“最后一點，和他們采購溝通的時候，務必想辦法探聽出每月對應產品的銷量，可以是鍍鋅管，也可以是焊管或者工槽，這樣你就知道他日均銷量，如果他不提貨自然是提別人家的貨了，這是最簡單的道理。”
“這些都是最基本應該注意的東西，還有今天我說的咱們四個分公司的情況，你自己都不了解怎么去跟人家介紹，怎么去跟他們吹牛b？今天陳總還沒有問你們怎么判斷后期走勢，心里都有主意么？你自己都沒有個主意怎么去說服客戶提貨？”
“我說的這些你們都好好想想，否則還會接著挨批！”說完在房間的床上坐下，看著自己這幫同事。劉士奇也一直在認真的聽，確實很多自己都沒有做到，怪不得商貿的業務能夠比廠子業務牛，確實有有值得佩服的資本。
“說實在的，剛才盧明華說的東西我也有沒有注意到的地方，也有需要提高的地方。客戶介紹的東西不要全信，他貨場有一萬噸庫存就證明它實力大么？五千噸甚至更多是質押的你知道么？”
“不要把咱們公司現款現貨當成是咱們業務發展的瓶頸，如果公司給你欠款的權力，你的業績能上來么？欠款你都賣不動了貨了，你覺得公司還會要你么？所以我們的重點不是公司讓不讓欠款，而是怎么拓展業務。”
“我跟陳總一塊兒出差過，他做事非常嚴謹，咱們現在都是出門在外，千萬不要做不該做的事。當時陳總每天下午回到賓館之后，第一件事就是總結這一天的收獲，把所有的收集到的名片分類，分出個三六九等來。”
“第二件事就是工作匯報，把這一天的收獲和不足分析之后，有條理的匯報給領導，每次匯報時間幾乎從未超過五分鐘。當時我問過陳總為什么這么做？他說不確定領導是不是忙，是否有時間聽他匯報，所以要盡可能簡單明了的匯報。”
“今天雖然大家都挨批了，但我不希望大家愁眉苦臉的去參加今天晚上的飯局；再就是吃飯喝酒可以，但絕對不要喝多了發酒瘋，咱們是出來跑業務的，務必把這個記清楚了！盧明華，你還有需要補充的么？”
“沒有了！大家回去休息一下吧！順便考慮一下今天說的話！”大伙兒都散了，劉士奇也跟大伙兒一樣回了自己的房間。
晚上的飯局會怎么樣，大伙兒現在都不敢想了，僅僅是第一個客戶就讓大伙兒背負上了壓力。如果你背負著公司壓力還不知道進步，那么進這個公司或許就是一種錯誤。</p>