“我感覺都特別不可思議，如果誰把技術轉讓給你們，估計用不了多久就被你們學會，甚至被你們超越。中國的高鐵建設就是一個很好的例子，我實在不敢想象以后中國的鐵路會發展成什么樣子。”馬可一臉震驚的向陳樹訴說。
“這個好像我還真不好評價了，但我們這些工人學歷不高，也就是占了軋鋼經驗豐富的優勢。”陳樹立刻說道。
“這個我還是非常清楚的，不過他們的學習能力太強了。”馬可依然在感嘆，不過中午吃飯的事還是答應下來。
送馬可和他的助手離開之后，陳樹和劉春雨開始聽取李峰在后續工作上的安排。現在公司把銷售工作徹底交給了李峰，銷售一處和銷售二處現在也正式從原來的工作中脫離出來。
“首先是鋼板樁這一塊兒，現在銷售一處二處已經全面進入角色，正式接手了現在的銷售工作，并且已經把銷售思路理順，畢竟咱們是生產廠家，采用的是品牌代理的方式，這樣銷售難度小了很多。”
“其次就是產品定位上，雖然咱們是民營企業，但比不意味著咱們產品質量差，只是產品定位方向不同罷了。這也是我們給下面的銷售業務開會時強調的重點，也是咱們指導工作的一個方面。”
“第三就是h型鋼市場定位及開拓。我覺得產品定位和市場定位都非常重要，這個不僅決定著我們未來發展的方向，同事也決定著我們將來生存的空間。一旦我們選錯了目標和方向，就等于失去了公司的未來。”
“我對咱們公司將要生產的h型鋼規格做過調查，大型市場基本上都被萊鋼和京西鋼鐵占據，而略大和中型規格目前還沒有大型廠家占據，小型規格咱們唐山地區目前只有三家廠子。”
“所以在以后公司生產過程中，絕對不能為了賺錢而放棄產品質量，這一關我們一定要干掉那些不負責任的小廠子；其次就是價格定位，我們可以比他們兩家大廠適當的優惠，但這個優惠必須要有幅度及時間限制。”
“優惠是為了打品牌打市場，時間限制是為了正視自己的定位，不能給客戶留下我們就是低賣的印象。這個利潤空間寧可讓給協議戶也不能讓給下游使用終端，只有這樣才能保證協議戶的忠誠。”
說道這里李峰停頓了下來，很明顯沒有再補充的內容了，在場的陳樹、劉春雨以及劉華光也都認同李峰的這個方案。
“未來銷售有沒有困難？”劉華光問道。
“期初拓展市場肯定有個過程，但價格上的優惠絕對能夠把市場打開，畢竟現在h型鋼的競爭還沒有那么激烈；其次就是陳總的榮偉實業已經幫咱們收攏了不少客戶資源，基本上都是京西鋼鐵和萊鋼在全國各地的代理，這一點給咱們降低了不少難度。”李峰說道。
“如果按咱們優惠價格打市場，咱們還有沒有利潤？”劉春雨問道。
“這個還不好說，畢竟咱們還沒有正式生產。當然，如果咱們的產能能夠達到別人廠子的生產水平，那么咱們依然還是非常賺錢的，利潤大概在200左右。當然要是做起來之后，最低利潤空間都在300以上。”劉華光說道。
他這么一說讓劉春雨覺得這個設備確實值得改造，要么怎么多賺錢啊，照個生產速度下去，似乎也用不了多長時間就能把錢賺回來。
此時劉春雨突然又想起來另外一件事，看了看陳樹之后又看向劉華光，但還沒有考慮好這事怎么說。</p>