對于這個話題陳樹沒有回避，也沒有回避的必要。“他剛才說的情況確實唐山的現狀，最初我們也考慮過建立鋼鐵協會，通過繳納保證金來控制廠家隨意調整價格，有用么？沒用！”
“唐山不同于全國任何一個地方，自己本身開采鐵礦石，而唐山的港口又是進口礦石的第一碼頭，再加上鋼廠的大規模聚集，導致唐山的鋼鐵價格靈活多變，每天價格都會有浮動。”
“這時候另一種情況就出現了，繳納的保證金根本不足以威脅到客戶眼前的既得利益，或者說不足以彌補即將發生的損失，這些人都會直接違約銷售。”
“我給大家舉個簡單的例子，現在廠子成品庫存15000噸，今天槽鋼約定價格4020銷售，最低不得低于4000，但今天的145帶鋼價格已經回落了80依然賣不動貨，你覺得我會在乎那20萬保證金么？”
“帶鋼降80意味著鋼坯的降價幅度極有可能在6-70元，也就意味著明天的價格有可能調整這么多，現在咱們按60計算。”
“這時候立刻就有人會3980賣貨，所有的廠子等于都在幫他挺著價格讓他低賣，出貨5000噸難度不是很大，和明天的最低價相比他要賺了20萬，但協會會扣去20萬保證金，總體來說基本沒虧錢，但你庫存降到了1萬噸，等于按明天價格算的時候合計虧了60萬。”
“那些沒有降價的幾乎賣不動貨，單庫存降價這一項就虧90萬，如果和降價的對比等于把抵押金看做了盈利，那么他依然要虧70萬，還是比對方多虧了10萬。但你敢確定他這20萬保證金一定會被扣去么？沒有人敢說這話。”
“只要有人站出來說你這20萬充公了，那這個廠子立刻就敢站出來說不跟你們玩了，你們定什么價格我就比你們低十塊錢，隨便你們怎么玩，我都跟了！反正你的這個協會限制不了我的上游供應商，也限制不了我的下游客戶，你能把我怎么著？”
當陳樹把這個流氓手段說出來之后，所有人都不說話了，這個方法雖然極端，但中國人的素質絕對干得出來。
“但這種競爭各有利弊，也正是這種競爭的存在讓唐山在行業內始終處于領頭羊的身份，可以說從最初的橫列式到現在的全連軋，再到某些廠子的連鑄連軋，這都是競爭的結果。”
“像我們這種連鑄連軋的企業，成本始終至少比別人多出來80以上的成本優勢，這也是我們這些廠子不去破壞規則的原因。”
“我們成本低是我們付出了比別人更多的投資，承擔了比別人更大的風險，這不是客戶壓低價格的理由，所以在競爭中很少由企業會跟我們在價格上叫板。我們也有我們的原則，更不會去參與他們的惡意競爭，這一點咱們佛山的朋友也看的出來。”
“漲價的時候我們會把握好當天的出貨量，不會盲目的追高，降價的時候我們盡可能的穩住陣腳，不會盲目追低，那樣對大家都沒好處。”說到這里陳樹沒有繼續再說，等于借這個機會把唐山的情況給大家講述了一下。
“我們這個協會成立的目的也就是為了統一市場價格，防止惡性競爭弄得大家都沒錢賺，再就是為了大家互幫互助，應付某些突然的危機。畢竟大家一起合作很多年了，大家都彼此相互了解，加入這個協會對大家也都有好處。”